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雅漾化妆品湖州市场营销
策划书
目 录
iii
雅漾化妆品湖州市场营销策划书
摘 要:本论文以湖州化妆品市场为基础,通过分析湖州化妆品市场的
竞争结构和雅漾化妆品面临的竞争环境,近而,来揭示雅漾化妆品在湖州化
妆品市场的市场营销策略。其次,着重分析了目标客户的选择、产品定位、渠
道整合策略、推广策略及经费预算等六大块内容,并附有附录以详实的活动
内容。最后,给出的是策划的总结。
关键 :化妆品;雅漾;营销策划
一、雅漾化妆品简介
Avene 雅漾小镇位于法国南部席维尼斯山脚下,终年享受充沛阳光,无
污染,气候宜人。 1736 年由一匹患有皮肤疾患的伯爵爱马,无意中发现了
大自然活泉水的神奇功效,由此开启了 Avene 雅漾在皮肤疾病治疗上悠久
而辉煌的历史。1743 年 Avene 雅漾活泉水源泉建立了第一个水疗中心,18
世纪以 Avene 拿破仑以雅漾活泉水治疗受伤官兵, 1874 年 Avene 雅漾活泉
水的特性被当时的法国国家医学院认可。
1975 年 Pierrre Fabre 皮尔法伯公司收购了 Avene 雅漾活泉水,建立第
一个进行系统皮肤科学研究的水疗中心。 1977 年 Avene 雅漾活泉水水疗被
正式纳入法国医疗健康保给的项目中。在每年的 4-10 月,约有 1500-2000
名来自世界各地的皮肤疾病患者通过浸泡、淋浴、饮用活泉水等方法来治疗
1
皮炎、银屑病等皮肤病。
法国雅漾将秉承一贯严谨的作风,为更多需要专业肌肤护理的人们提
供最细致的服务。因此,对更多城市的进驻,雅漾化妆品正在密切的筹备之
中。雅漾化妆品在温州的屈臣氏开泰店、开太新馆、银泰百货分别都设有专
柜。
二、市场营销环境分析
(一)行业背景分析
1、经济环境分析
随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在
20 世纪 80 年代前,我国化妆品生产厂家只有 50 多家,最高年销售额不足 5
亿元。1990 年,全国化妆品销售总额也仅为 40 亿元。近年来,随着经济的迅
速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。2000 年底,全国化妆品行业的生产
企业达 3000 余家,销售总额达 217 亿元。 2010 年全国化妆品销售总额 1530
亿元,与 2005 年生产销售总额 960 亿元相比,每年平均增长近 10%,五年来
保持稳定增长。据行业协会统计数据显示,我国化妆品市场在未来几年会保
持以年平均 15%的速度增长。目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。
随着全球化妆品市场的成长以及消费者需求的不断增长,在全球化妆品市
场上出现了一些新的趋势。从国内外化妆品行业的发展情况可以看出,全球
化妆品行业正在稳步增长,随着全球化妆品市场发展的不断深入,一些全球
化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注。
2
2、人口环境分析
湖州市全市常住人口为289.35 万人,同第五次全国人口普查2000 年 11
月 1 日零时的 262.56 万人相比,十年共增加 26.79 万人,增长 10.20%,年平
均增长率为 1.90%。其中市外流入人口 45.40 万人,占全市常住人口的
31.16%。其中,性别构成为,男性人口为 479.74 万人,占 52.59% ;女性人口
为 432.47 万人,占 47.41%。总人口性别比(以女性为 100,男性对女性的比例)
由 2000 年第五次全国人口普查的 111.72 下降为 110.93。另外,年龄构成为,
0-14 岁人口为 33.77 万人,占 11.67% ;15-64 岁人口为 224.08 万人,占
77.44% ;65 岁及以上人口为 31.50 万人,占 10.89%,其中 65 岁及以上人口
为 69.54 万人,占 7.62%。同 2000 年第五次全国人口普查相比,0-14 岁人口
的比重下降 6.84 个百分点,15-64 岁人口的比重上升 5.83 个百分点,65 岁及
以上人口的比重上升 1.01 个百分点。
3、可支配收入分析
据国家统计局网站消息,国家统计局日前公布《中国全面建设小康社会
进程统计监测报告(2011)》。报告显示,中国全面建设小康社会进展顺利,人
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