2011新版营销员中级技能答案.pdf

说明： 1.本套练习题为全省营销师资培训班上全省兼职教师出的供学 员模拟练习使用的试题，不作为考试复习重点范围，不是对技能 鉴定考试试题的预测； 2.由于整理本套练习题的时间仓促，部分试题和答案可能会有错 误和遗漏， 如与教材不一致的地方，以教材为准。 3.内部资料，出于对作者版权的考虑，请不要外传。 中级市场营销——货源组织与货源投放（10 分） 第一题答案： 1.按照平均周销售额对采购品项进行排序，并计算累计销售额。根据累计占比划分 ABC 分类， 得到一下结果： 品项编 周销 总价值 累计销 占总销售额的百 累计占总销售额的百 ABC 分类 号 售额 排序 售额 分比（%） 分比（%） 4 350 1 350 70 70 A 3 100 2 450 20 90 B 6 30 3 480 6 96 C 5 10 4 490 2 98 C 1 7.5 5 497.5 1.5 99.5 C 2 2.5 6 500 0.5 100 C 2. （1）A 类品项对采购支出影响最大，因此应尽量控制 A 类品项库存，使之保持在最低水 平。 （2）对C 类品项应尽力节约精力和成本，减少交易次数、降低库存控制严格度。 （3）对B 类品项的库存水平和控制程度介于 A 类与 C 类品项之间。 中级市场营销——货源组织与货源投放（10 分） 第二题答案 1、安全库存量=最低库存量+ 日均销量×采购前置期=300+150 ×3=750 （万支）。 2 、最高库存量=安区库存量+单次订货量=750+150 ×7=1800 （万支） 中级市场营销——货源组织与货源投放（10 分） 第三题答案 1、X 品牌的存销比=月末库存/月总销售*100%= （300+500-600 ）/600*100%=33.33% 2 、X 品牌的需求满足率=客户实际订购量/客户提报需求量*100%=600/640%100%= 93.75% 中级品牌营销——品牌分析与定位（10 分） 第一题答案： 1、计算可以得到A、B、C、D 四品牌规格记忆度的平均值为 70.25，识别度的平均值为 69.5；以横轴为品牌记忆度，以纵轴为品牌识别度，建立的卷烟品牌认知模型如下： C：品牌识别度高、 A：品牌识别度高、 高 品牌记忆度低 品牌记忆度高 品 69.5 牌 识 D：品牌识别度低、 B：品牌识别度低、 别 度 品牌记忆度低 品牌记忆度高 低 70.25 低 品牌记忆度 高 2、A 品牌规格品牌识别度高、品牌记忆度高，表面该品牌为知名度高的成熟品牌； B 品牌规格品牌识别度低、品牌记忆度高，这意味着该卷烟品牌为知名度高的不