中国平安案例分析[汇编].pdfVIP

. 一． 现状综述 （一）. 行业与市场发展动态 1.保险行业现状分析 (1). 我国保险行业从上世纪八十年代初开始，二十多年来取得了非常骄人的成绩 , 无论是行业的规模，保险市场主体的数量，还是各类保险的深度和密度；无论是保险 中介市场的发展， 还是保险对国民经济、 人民生活的影响， 都有了长足的发展和进步。 (2). 国内寿险市场的六巨头——中国人寿、平安人寿、新华保险、太平洋人寿、人 保寿险和泰康人寿，占据寿险市场 80% 的份额；国内保费规模最大的七大标杆地区— —广东、江苏、四川、河南、山东、北京和上海，囊括 45%的保费收入。 (3).2006-2015 年是我国人口负担系数不断创新低和中青年劳动力人口创新高时期， 也是我国建立覆盖全民养老和医疗保障体系关键时期，商业保险在承担社会管理功能 的同时将得到飞跃式发展，税收优惠政策实施将成为行业跨越式发展的重要推手。 2. 发展前景 (1). 现在我国国营经济仍占主导地位，这就意味着，绝大多数人的养老问题仍靠国 有经济。从长远发展的角度看，解决养老问题应是多层次的，国家、企业和个人都应 及早解决养老的问题。 (2). 市场经济的发展给保险的发展提供了巨大的推动力。 (3). 金融危机使得经济增长减缓，失业增加，人们的收入减少，消费水平下降，但 是却给保险业带来了绝好的发展机会，在这个百废待兴的节骨眼上加大增员数量，提 高展业效率将是一个很好的推动。 (4). 目前寿险客户最关心的问题占前三位的分别是医疗、住房和物价，而医疗保障 的问题已排在第一位， 我国 12 亿多人口的医疗保障问题， 客观上也需要人寿保险来解 决。我国现在城市 95 ％以上有 15 岁以下子女的家庭都是独生子女家庭，少儿人寿保 . 1 / 11 . 险备受青睐 ;截至 2012 年末，我国人口总数为 135404 万人，其中， 60 岁及以上人口 占比超过 13% ，比 2000 年上升 2.93 个百分点。而按照联合国统计标准， 60 岁以上 老年人口达到总人口的 10% ，为 “老龄化社会 ”；超过 14% 为 “老龄社会 ”。所以，不论 是少儿市场还是老人市场，都将是庞大的。由此可见，未来我国寿险行业市场空间较 大。 二 . 中国保险行业的主要问题 近年来中国保险业发展态势良好，但与发达国家保险业水平相比，存在很大的差 距。按照保险业发展的规律，保费收入一般应占当年国内生产总值的 5%左右，西方发 达国家年保费收入一般占本国国内生产总值的 8%~10%，而中国 2011 年保费总收入约 仅占国内生产总值的 3%，远远低于发达国家水平。中国 2011 年人均保费为 1200 元， 虽然较恢复保险业务初期的人均不到 10 元已有翻天覆地的变化，但与西方发达国家 人均保费水平还有很大的差距。中国保险业还处于发展的初级阶段，行业内部还存在 一些问题，正是这些问题制约着保险业的健康发展。 （一）行业发展方式粗放 经过几十年的发展，中国保险业的发展基础和外部环境已经发生了深刻变化，但 沿袭下来的粗放发展模式却没有发生改变，保险行业总体上仍停留在争抢业务规模和 市场份额的低层次竞争水平上。 大