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利润敏感性分析
主讲教师 卞艳艳
杨师兄的快餐店经营了半年了,客流量比较稳定,每个月利润在8000元左右。
有什么办法可以帮助他实现10000元的利润吗?
从这个公式中,可以看到影响利润的因素主要有4个:单价、单位变动成本、销售量和固定成本。如果同时经营多种产品,还需要考虑到各种产品所占的销售比重。
P=(p-b)x-a
可以通过利润敏感性预测来分析各个影响因素的利润敏感度,揭示利润与各因素之间的变动关系,并对敏感度高的因素进行重点分析,以保证目标利润的实现。
怎么衡量每个因素对利润的影响程度呢?
敏感系数=目标值变动百分比/因素值变动百分比
各因素敏感系数=利润变动百分比/各因素变动百分比
敏感系数为正,表示与利润同向增减变动;敏感系数为负,表示与利润反向增减变动。
敏感系数越高,则该因素变动对利润的影响也就越大!
任务导入:单一产品的敏感性分析
快餐店初期只销售鸡腿饭时,经营数据如下:
鸡腿饭的经营数据(单位:元)
项目
鸡腿饭
单位销售价格
8
单位变动成本
4
固定成本
9600
销售额量
4400
销售额
352000
利润
8000
分析目标:分析销售单价、销售量、单位变动成本和固定成本对利润的敏感性。
任务实现:单一产品的敏感性分析
各因素的敏感性分析
项目
销售单价
销售量
单位变动成本
固定成本
原数据
8元
4400份
4元
9600元
变动1%后的数据
8×(1+1%)= 8.08元
4400×(1+1%)= 4444份
4×(1-1%)= 3.96元
9600×(1-1%)= 9504
变动的利润额
352元
176元
176元
96元
利润变动百分比
4.4%
2.2%
2.2%
1.2%
敏感系数
4.4
2.2
-2.2
-1.2
任务实现:单一产品的敏感性分析
可以看出,在影响利润的各因素中,单价(p)的敏感性最大,固定成本(a)的敏感性最小。
而单位变动成本(b)和销量(x)的敏感性取决于单位变动成本(b)占单价(p)的比重。
由(p-b)x-a=P,
当b 1/2 p时,敏感次序为p﹥b﹥x﹥a
当b 1/2 p时,敏感次序为p﹥x﹥b﹥a
当b = 1/2 p时, 敏感次序为p﹥x =b﹥a
任务导入:多种产品的敏感性分析
快餐店现在经营三种口味的快餐,月总销售额为33100元,固定成本为9600元,利润为8000元,其他数据如下:
快餐店的销售组合(单位:元)
项目
鸡腿饭
牛肉饭
卤肉饭
单位销售价格
8
12
10
单位变动成本
4
5.5
4.5
单位贡献毛益
4
6.5
5.5
单位贡献毛益率(%)
50
54.18
55
占总销售额的百分比(%)
30
40
30
销售额
9930
13240
9930
销售量(份)
1242
1103
993
贡献毛益
4965
7173.5
5461.5
分析目标
任务导入:多种产品的敏感性分析
1. 如何对三种产品的价格进行适当调整,实现10000元利润?
2. 将固定成本降低到什么程度能实现10000元利润?
3. 如何调整单位变动成本,能实现10000元利润?
4. 按照现有的三种产品的贡献毛益,在牛肉饭销售比重不变的情况下,如何调整鸡腿饭和卤肉饭的销售占比,使得销售额达到36500元时,能实现10000元利润?
价格变动2%对利润的影响
项目
鸡腿饭
牛肉饭
卤肉饭
价格(元)
8×(1+1%)=8.08
12×(1+1%)=12.12
10×(1+1%)=10.1
单位变动成本(元)
4
5.5
4.5
单位产品边际贡献(元)
4.08
6.62
5.6
变动的利润额(元)
(8.08-8)×1246 =
99.68
(12.12-12)×1103=
132.36
(10.1-10)×993=
99.3
利润变动百分比
99.68/8000×100%=1.25%
132.36/8000×100%
=1.65%
99.3/8000×100%
=1.24%
价格对利润的敏感系数
1.25
1.65
1.24
1.通过调整价格实现目标利润:
假定价格上升1%,其他因素保持不变:
任务实现:多种产品的敏感性分析
可以看出,牛肉饭价格对利润的敏感系数最大。因此,可以选择调整牛肉饭价格以达到目标利润。
假设牛肉饭价格调整为x,其他因素不变则:
(x-5.
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