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XX集团有限公司 2017年三季度工作总结及四季度工作打算 三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下， 公司各级组织坚定跨越发展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克 难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓安全生产，公 司保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。 第一部分三季度工作总结 「、主要经营指标完成情况 （一）三季度经济指标预计完成情况表 单位：万元 指标 实际完成及比较 指标 与指标比较增减 1-9月 同比增减 考核 力争 考核 力争 销售收入 18000 7206 13600 15000 4400 3000 利 润 90 189 12 50 78 40 应收账款 9500 4605 9500 0 存 货 4500 448 4500 0 （二）主要经济指标分析 1、收入完成情况：1-9月份累计实现销售收入 1.8亿元，比 去年同期10794万元增加7206万元，增幅为67%。比考核指标 1.36亿元增加4400万元，增幅为 32%，比奋斗目标1.43亿元 增加 3700 万元，增幅为 26% ，比力争指标 1.5 亿元增加 3000 万元，增幅为 20% 。其中集团内部收入 1.1 亿元，集团外部收入 7000 万元，外部市场比重占 39% 。 、利润完成情况： 1-9 月份累计盈利 90 万元，比去年同期 -99 万元增盈 189 万元。 比考核指标 12 万元增盈 78 万元，增幅 为 650% ，比奋斗指标 26 万元增盈 64 万元，增幅为 246% ，比 力争指标 50 万元增盈 40 万元，增幅为 80% 。 、应收款项完成情况： 9 月末应收款项余额控制在 9500 万 元以内，完成考核指标。 、存货完成情况： 9 月末存货期末余额控制在 4500 万元以 内，完成考核指标。 5、顺利实现安全生产。 二、主要工作开展情况 （一）认真贯彻落实集团公司、实业公司下半年工作会议精 神，增强做好全年工作的信心和动力 三季度，公司组织全体干部职工认真贯彻落实了集团公司、 实业公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势， 勇于面对困难，积极应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻 坚克难、锐意进取的良好氛围。 7 月初，公司领导班子及机关部 室负责人在公司总经理的带领下，采取逐个单位座谈的方式，对 基层各单位上半年工作开展情况及下半年工作安排进行了深入调 研。公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展情况、 存在问题及下半年工作打算进行了汇报。在听取了各单位工作汇 报后，公司总经理及调研组成员结合公司整体发展实际，对各基 层单位上半年工作给予了充分肯定，对各单位上半年工作中暴露 出的问题，指出今后改进工作的思路和方向。通过调研分析，明 确了各单位产业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强 提供了有力保障。 座谈会上，公司总经理发出了“奋战三季度，提前一季度完 成全年主要经济指标”的倡议，各基层单位和部室负责人积极响 应倡议，分别写下保证书，在公司分配的指标基础上自我加压， 勇挑重担，以饱满的工作热情积极作为，以高度的责任心、使命 感打好三季度攻坚战，为公司实现“十二五”良好起步积极贡献 力量。 （二）深入实施“两个走出去”战略，市场开拓成绩斐然三季度以来，公司正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系， 深入实施“两个走出去” 的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市 场开拓取得优异成绩。 一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。 面对严峻的市场 竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，导致竞相压价，利润趋 薄。为此我们振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清公司在“逆 境”之中的发展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例 会制度，并根据产品、产业现状和营销工作实际， 转变营销模式， 实行两级管理，充分发挥基层营销团队的营销优势和积极性。焊 接材料厂以“增量老市场，培育新市场，储备潜在市场”的思路 进行市场开拓。采掘配件厂积极与天津、曲阜、济宁等地采煤机 生产厂家沟通交流，将我们的矿用配件产品与其采煤机进行配套 销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。 三季度，机械制造厂陆续承接了东滩煤矿 80 辆矿车、南屯 洗煤厂皮带机改造工程等工作任务，完成了赵楼矿 32M 转载机 的改型工作。同时，随着国际焦化改造工程的整体推进，具体的 改造项目已逐渐进入实质性阶段，我们抢抓机遇、积极跟进，承 揽了国焦溜槽、导料槽、沉降池刮板机等改造工程项目，预计订 单总额在 600 万元左右。在新市场开拓方面，公司主导产品成功 打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有限责任公司、内蒙古尔 林兔煤矿现已使用公司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙 煤炭市场的推广打开了新局面。