房地产住宅项目营销策划报告(营销实施方案).ppt

与华域中央的颠峰对话;与华域中央的颠峰对话 ——大华公园世家;;;大华期待：区域加冕?价格高地?品牌提升;观点1：“大华的房子不愁卖！”——价格的反思 大华的区域内客户已经成为购买后续推出物业的绝对主力，数量上的保证和垄断 性的开发使得大华具备相当的竞争力，可是不愁卖的背后是“我们卖便宜了”;我们的思考2：卖多少钱能承担起收官颠峰之作的责任？;;要点3：项目价值传递的方式(基于对大华及项目的理解);;;大华楼盘：从动迁房—商品房—住宅升级—综合居住社区的18年演变???大华从早期的草根白领群居区域华丽转身为宜居的品质板块代名词。;大华配套： 交通：社区交通枢纽738/ 510/78/762/M7/112 商业：多层次商业构筑新高档商业中心 自然：社区唯一中心公园：行知公园 社区仅有两条天然河道：龙珠港、横港河 3.5万平方公里大华社区：自然景观核心区域; 社区住户越来越知识化 拥有高学历的年轻人的加入给社区带来无限活力和发展前景； 社区住户来源越来越广泛：客户区域的扩展也为大华社区发展提供支撑； 新进人口量的保证：按100平米/户，2-3人/户计算，近几年来，大华社区每年新迁入人口1万左右 业主的成长性与家庭收入的增长性不断加强，财富人群增多，消费力与消费意识处上升阶段; 产品线演 变趋势; 产品线演 变趋势; 竞争演变趋势;从板块趋势视角：大华板块的华丽转身——城市大型居住区从客户趋势视角：大华第四代客户——品质拥趸 从产品趋势视角：产品品质的提升，更明星 从竞争趋势视角：打响“社区本体突围→泛大华之战→环中环板块间”的三大战役;; 案例研究1：解开中环花苑的速度和价格双赢的谜底——对路的产品＋区域价值的有效传递; 案例研究2：探求中环凯旋宫实现价格惊险一跳的关键动作——精装修＋强势豪宅气质营销;价值体系 ;区域价值(大华品牌价值) 大华18年——品质、沉淀、蓄势待发;我们卖什么？价值传递次序 1、区域(品牌)项目营销价值;2;把握客户心理的定价方法 即：营销前置法 基于对客户心理的把握，价格是客户心理能承受最高价格； 适用于卖方市场； 在定价前必须对客户把握非常清楚。在定价过程中对客户进行多轮的价格测试； （世联操作案例：金地梅隆镇、星河丹堤）;案例：营销前置法案例解析;我们怎么卖？ 1、寻找与客户产生共鸣的点； 2、不依赖于概念或点子，系统营销取胜;;1.销售筹备阶段;从“产品”、“园林”、“圈子”、“营销”等多个角度细致入微的感性解读项目，让客户对开发商“充满信任”——楼书从“粗放式指引时代”进入了“精细化时代”； 《大华集团大华实践实录——大华·18年》； 营销前置：与楼盘公开发售时签名售卖，类似于《大华·18年》;品牌提升——大华历程展 1、华域概念的提升，强势推出区域的形象； 2、大华开发历程，自然过渡到收官颠峰作品——华域中央;;主题：产品推介酒会;蓄客期;