错误的一线业务员分析案例.pdf

分析一线业务员 分析一线业务员 一、被误读的销售岗位 二、被误用的业务员 三、被误的前程 四、业务员自误 被误读的销售岗位 典型现象：由于要求业务员必须 是“八大员”、“十大员”，即 做“通才业务员”，销售岗位有 变成“不可能职务”的危险。 案例 在一次培训课上，一位老师提出业务 员要同时具备八大能力，分别是：市场 调研能力、市场策划能力、开发优秀经 销商的能力、铺货能力、促销能力、导 购能力、培训能力、管理能力。事实上， 同时具备这些能力的人找得到吗？培训 的出