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销售公司业务员工作计划范文 一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划.下面是小编给大家带来销售公司业务员工作计划范文,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧! 销售公司业务员工作计划范文1 1、市场的划分:今年我的销售市场依旧是x市场. 2、养殖量分析:x地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀,蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡,锦州的市场主要是蛋鸡市场,围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量.养殖形式一般为庭院养殖,但是养殖范围相对集中.而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛,随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大,龙头模式已在该地区已经基本完善. 3、客户开发:由于我们公司的药品品种相对齐全,所以对于客户的局限性相对较小,所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头,均有良好的放药优势.在客户开发这方面,我在充分了解市场的基础上,不断和经销商沟通,并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处,以利于公司产品增强其在当地的影响力. 4、疾病流行情况:在蛋鸡相对集中的市周边,疾病流行情况较为有规律,例如,春季依旧是呼吸道的高发季节,利于我们呼吸道产品的销售.在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律.由于11年秋冬季的疾病流行很严重,造成养殖量迅速减少,故相对的可能会对今年的销量有一定的影响. 5、市场行情走势:去年的养鸡业的行情一直很好,一直保持稳中有升的势头,让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景.但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑,给养殖业以重撞,而且大大打击了养殖户的信心.但是这样也有利好的一面,随着养殖量的下降,势必造成供求关系的变动,从而导致行情的上扬. 通过对市场的考察和对养殖户的走访,对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户,都表示今年会继续引进鸡雏,这样一来就会保证锦州等地区的存栏量.从而很好的保护了市场. 6.销售目标:尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化,但是总体的趋势还是良好的.所以,对于销售业绩方面也不于担心,在今年,我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破.向更大的业绩进发. 销售公司业务员工作计划范文2 x年上半年已结束,为更好的开展各项工作,现对x年上半年各项工作总结如下: 一.经营工作: 三楼商场截止到x年6月销售完成全年计划的%,完成同期的%,利润完成全年计划%,完成同期%, 其中男装销售完成去年同期的%,下降比较大是羊绒、羊毛区,同期下降%,主要原因是受大环境影响,羊绒团购较少,主要依托零售,高端货品销售受影响;男装中岛同期下降%,主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品,使中岛品牌失去了价格优势影响销售.利润完成去年同期的%,主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配,销售下降影响利润不明显. 鞋帽部销售完成去年同期的%,下降较大的品类是中岛,同期下降%,主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有),中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2%,主要原因是今年的货品都比去年同期少,新款少,红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款,销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高,同期增幅%,部分老顾客转型该穿价格较低的户外.利润完成去年同期的%,主要原因是今年促销费高于去年同期. 二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作: 1、加强与各品牌厂商的有效沟通,借助厂方资源提升销售业绩; 很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的,他们的货品资源丰富,组织厂商周活动折扣力度大,效果明显.端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动,销售近万元;乔顿父亲节期间举办了vip主题酒会,付1万元可取元商品,达成销售万,较去年同期增长761%.员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖,九牧王5.9折回馈等大力度活动,楼层达成销售万,较去年同期增长193%. 2、加大活动力度,抓好节日经济; 端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动,保证活动力度及效果,特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上,对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动,父亲节做了一期电视专题,取得了较好的销售业绩,母亲节及父亲节销售分别增长14.36%、7.46%. 3、利用外场促销机会,提升品牌业绩,增强供应商信心. 针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状,部门积极与厂家联系,利用周末的时间搞外场促销,提升了销售, 如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好,缩小了实际销售与保底任务间的差距. 2、管理工作 1、强化服务措施,部门服务水平显著提高 服务工