葡萄酒专卖店开业策划方案.pdf

葡萄酒专卖店开业策划方案 第一部分 活动基本内容 一、活动目的 在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置， 并配合促销活动， 达到汇聚人气， 提高专卖 店知名度和葡萄酒销量的目的。同时，进一步提高 ×××葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。 二、活动地点 ×××葡萄酒专卖店 三、活动时间 四、活动对象 ×××葡萄酒的消费群体、过往行人和嘉宾； 嘉宾邀请， 是开业仪式活动工作中极其重要的一环， 为了使活动充分发挥其轰动效 应及舆论的积极作用， 在邀请嘉宾上必须精心选择对象， 设计精美的请柬， 尽力邀有知名度 人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函 ( 重要嘉宾应派专人亲自上门邀请 ) 。 嘉宾邀请范围： A、××集团股东和领导 B、政府相关负责人 C、投资贸易洽谈会相关负责人 D、新闻记者 E、经销商代表 F、品酒专家 第二部分 主题活动 一、魔术表演 让魔术师专门设计几个葡萄酒方面的表演节目，如把葡萄变成葡萄酒，把带有 ×××LOGO的纸张变到观众口袋中，把写有×××葡萄酒 SLOGAN的纸张变成人民币…… 活动目的： 今年春晚， 刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！ 我们可 借机趁热打铁， 把产品和品牌诉求融合到魔术里， 既可以吸引人气， 又可以达到宣传的效果。 二、合影送礼 把×××和艾米莉等比例制作成 KT 板，再配备小木屋幕景和前景；消费者与 “×××和艾米莉”合影，即可收到精美礼品一份（含有品牌故事介绍），同时，照片现场 打印，赠送一张照片给消费者做留念； 活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外，更要注重 “×××”品牌的建设和品牌故事的传播。 促销连环计 通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程： 去看看——想要买——买多点——一起买——买更多 三、报销车费（去看看） 消费者可打的到专卖店参加活动，购买葡萄酒时，凭的士发票可抵 10 元货款（有 购买才有报销，每人最多只报销 10 元）； 活动目的： 一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加， 从而制造出一定 的人气效应和轰动效应， ×××专卖店附近人气不是很旺， 为弥补这一缺陷， 防止开业当天 出现冷场，特设计这一促销活动。 四、免费品酒（想要买） 所有参加活动的人都可以免费品尝×××葡萄酒。 活动目的： 消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外） 产生需要—需要产 生—购买动机—导致购买行为。 免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉， 能有效促使其产生 消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。 五、买五送一（买多点） 单个消费者购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶（刚好一箱酒）； 活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的葡萄酒数量。 六、拼购优惠（一起买） 凡三个人起联合购买，则可集体享受 9 折优惠； 活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。 七、顺藤摸“奖”（买更多） 届时在专卖店里摆放一棵假葡萄树，