{管理信息化电子商务}淘宝网店推广的办法.pdf

{管理信息化电子商务}淘 宝网店推广的办法 现在淘宝新店 2 月销售额过W 经验谈 哎呀哎呀，一开始说不知如何写，现在一看，已经长篇大论了，还是总结一些小经验吧! 1.多到论坛发贴，最好是原创贴，真实的就是好的。 2.把买家当朋友来相处，人要简单些好，不要把钱看得太重，做淘宝，就像做人，呵呵，我 不太会说话啦。 3.店铺一定要装修漂亮，这个我没经验～～～我直接买的成品模版，这方面，大家多学学群 主吧(soho04432)群主大人的 ID ，大家多到她店里看看，多学习。 4.平时不要潜水，哈哈，多出来跟大家聊天，一来朋友结识多了，点子也多了，二来可取长 补短，三来嘛，呵呵，大家有需要会找你的。 5.不要发广告，我几乎不发广告，会惹人反感的，平时店里有什么活动，可在聊天的时候适 当提一两句。 6.产品很重要，要卖好的产品，不要卖伪劣产品，售后服务同样要好，有时多站在买家的角 度想，比如我，买家有什么问题，我总是宁愿亏点去处理，这样少了很多纠纷，也蠃得了回 头客。 7.在线时间要长，有问必答，记得首先给人一个微笑～呵呵。 8.宝贝的片片不光要清淅,一定要多大图和细节图,把这些细节图放在宝贝描述里,买家 看清楚了才会想要买哦。 通过宅人看网络营销 首先解释下什么是宅人.宅男一词源于日本,原本指的是那些热爱动画,漫画和游戏等等的人, 而目前普遍使用而趋于中性,其中也有以被形容宅而自傲的人.宅男词义有扩及适用在热爱 文化的兴趣,甚至形容在职业领域中具有较深造诣的人的趋势.目前,这个词汇己经更为广义, 泛指待在家里,依赖网络的一切人等. 如今的大学生,大多数是这种状态:毕业即为失业.他们选择避开人群视线,待在家中,成为标 准宅人.这就有了现在常说的自由职业者(SOHO).他们厌倦的是朝九晚五的日子,但是他们照 样可以赚钱,而且很多人比上班族赚的钱要丰厚的多... 知道了什么是宅人,那么接下来就得清楚宅的是怎么生活的.宅人生存的一个必要条件,就是 要有网络和电话,并且居住周边要有送餐上门的饭馆,以及送货上门的小超市.宅人大都几天 甚至几十天大门不出二门不迈,身穿睡衣,不用化妆梳头,才算是宅得有点形状.生活用品依 赖网络购买,豆浆,书籍杂志,衣服,毛巾,甚至宠物粮食,内衣内裤都是通过网络快递过来,支 付宝、银行卡、MSN 、QQ 、博客、论坛、网络游戏是宅人生活的大部分填充物! 网络营销一直是多元化的营销方式,完全可以结合这个万花筒.打造一个新的营销概念:宅配. 现在大多数宅男宅女对于网络和电话的依赖,己远远超过了外面的那些实体店面.网络购物 的便利让越来越多的宅男宅女都足不出户.现在的商场你再怎么时尚,你也比不上网络,网络 上面什么都有的卖.而这点你商场做不到.这正是宅人眼中的网络魅力所在,这为宅配的形成 无意中打下了坚实的基础. 浏览支持宅人生存的淘宝网新闻，我们获得这样的信息：从 2003 年淘宝网的诞生，创造性 地引入第三方支付工具支付宝，到 2004 年的购物聊天工具淘宝旺旺上线，2006 年支付宝升 级，推出全额赔付制度，合并一拍，推出全新的平台式 B2C ，再到2007 年试水网络营销业务， 为中国电子商务寻找全新的盈利模式，2008 年 3 月淘宝商城 B2C 新平台式升级发布。2008 年 3 月阿里巴巴董事会主席兼首席执行官马云在阿里巴巴网商论坛上放出豪言：淘宝网交易 量要在 10 年内超过沃尔玛全球。据悉，淘宝网 2007 年的交易额为 433 亿元人民币，沃尔玛 全球一年零售额为 3.5 万亿元人民币。马云说：淘宝网 2008 年要突破 1000 亿元人民币，成 为中国最大的零售行业，10 年内希望超过沃尔玛全球。 淘宝网对于宅人来说相当于大商超，家电卖场，化妆品店，服装店，小百货店 吸引他们来购买，就需要研究他们的消费习惯，个人偏好，生活作息特点，品位特征，时代 印记。这里我们再次提出一个新概念%26mdash;%26mdash;宅营销。叶茂中营销策划机构经过 研究发现，想要掘金宅人族，我们从 4P 的要素来分析必须做到以下几点： 1.便宜。在淘宝网购买产品，很多人都认为便宜，从调查宅人购买行为的研究中发现，宅人 购买产品时候也并非随意购买，他们通常会检索相关产品价格，最终选择价格低廉但是产品 质量同等甚至更高水平的货物，和现实购买依靠人力移动获得更多咨询的目标是一致的。因 此物美价廉对宅人有一定的吸引力。我们分析淘宝网的目前情况和未来远景，也可以发现一 些端倪，淘宝网的宣传，离不开一个诉求，那就是便宜。对于淘宝网这个品牌而言，这个诉 求先行聚集了人气。淘宝网的远景是一个综合型的商