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百货商场节日促销方案模板 1
百货商场节日促销方案模板
如果说营销是一场战争, 那么促销无疑是一场战役, 一场短 兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。
促销对于每个营销人来说, 都是耳熟能详的营销术语, 不计 其数的人曾经和正在上演着。 结合笔者自身的经验谈谈如何撰写 促销活动方案, 从方案的作用来分为策略方案和执行方案。 策略 方案就是提案立项来论证, 这个看上去简单, 论证起来也不容易, 大多都是拍脑袋决定。不过,论证越充分执行方案就越轻松,本 文重点谈的是执行方案。
比较全面地促销活动方案分为十二个步,以下所说的促销 (指狭义的促销活动组合) 。(一)活动目的:活动目的和效果预 估“齐步走”
这一步更多的是在策略方案里体现,执行方案里承上启下、 过渡而已,给公司上下、经销商树立信息,点亮明灯。
效果预估我把它放到首位,在“数字论英雄”的营销时代, 能得到什么比做了什么更重要。 我们美好的蓝图描绘给老板, 让 老板知道我们正朝着希望的田野走去。
(二)活动主题:小创意套大创意;主题扣主题,销量不能 离
我更倾向于把时间放到第一位, 这个时间规划应该在年度营 销计划上有所体现。 国内有很多公司没有做这个一年中起很大作
用的计划,有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进 行,这个计划主要起到纲举目张的作用,即使没有这个“纲” , 我们也应该给下年定个主题年。 有了它就会使下年度工作, 尤其 促销工作有了方向, 抓住了重点, 使促销活动在承载着销量任务 的同时,也能够提升品牌传播的力量。
有了年度主题, 促销活动的主题要匹配年度主题, 不能偏离。 每年做三到五次全国范围的促销活动, 这样做出来的活动、 传播 的效果能“长江后浪推前浪,一浪更比一浪高” ,反之,每次都 是天马行空、独辟蹊径,偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花, 但是瞬间又恢复了平静。 即使一时拉动了销量, 也不能给我们的 品牌做“ + ”法,广东移动推出的“感谢f感恩f感动”跨年度 主题活动, 06-07 以“感恩”为主题, 08 年“感动”为主题,它 的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近, 越来越亲切
(三)活动时间:主题和时间本应同根生
年度主题确定,全国的促销时间基本上就就有谱了。
常规时间是首先要考虑的,在 07 年以前五一、十一、春节 元旦等都是商家出手的好日子, 08 年后就要有些调整,五一减 少到一天。不过增加了传统节日,清明、端午、中秋,新的假日 为一些相关厂商增加了新的商机, 如月饼厂家、 孔府家酒等在这 个节日里都有好多文章可以做, “该出手时就出手” 。
非常规时间, 要和企业的关联性较强, 新品上市、周年纪念、 新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头” 。
执行的具体时间很关键, 现在商业信息传播很快, 具体的执
行时间要防止竞品厂家终端拦截。 笔者亲身经历过在胶东半岛上 演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间 后,暗中展开“精心布置” ,正所谓“明枪易躲,暗箭难防” 。
竞品活动的当天, 我方把事先印好的单张分发给精心挑选的
20 名促销员,散布在竞品店的周围,战罢,销量统计、情报显 示,活动时间内我方的销量约占竞品的 1/3,拦截非常成功。现 在很多厂商都把活动的时间做了提前量, 争取更多的消费者。 活 动时间跟产品的属性也有很大关系, 耐用消费品、 家居用品宜前 不宜后; 快速消费品、 低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控 程度来选择时间。
活动时间依辐射范围而定, 二三线城市两天为宜, 周六日的 两天往往能取得事半功倍的效果。
(四)活动地点:只有两处选择内外——室内、室外
地点一般都选在店里或店外; 有一些选在广场、 商场人流量 大的地方;有少数的地点定到酒店里,向会议营销转型。
会议形式的这个消费者可选性少,冲动性消费。保健品、药 品较多,不过现在不少企业也开始借鉴,并尝到了甜头。
(五)活动范围:你的地盘,你的范围
一般为能够辐射的区域, 能够形成区域内的联合行动, 这样 面积广、传播快。
这个比较好确定, 经销商所下辖区域为活动范围, 企业就是 自己的网络范围,也就是你的地盘,你的范围。
(六)活动方式:唯一不变的就是变
这也是让很多厂商头痛的一步, 消费者对相同、类似的促销 方式不“感冒”,我的意见是在年度计划时,把可能用到的促销 方式列出来,每次活动要用和主题相近的不同的活动方式, 给消
费者点新鲜感。
同时,也要开发出新的促销方式,进而推广开来。多注意下 娱乐造星节目,那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。
(七) 活动对象:爱你没商量,选谁爱谁
根据主题和时间来却低对象;也可选定对象在定时间和地 点,也没有明确的先后逻辑顺序。 如果战略规划时间达到三年以 上,建议考虑年轻的消费群体消费
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