2.5玉文化在翡翠营销中的意义.pdf

翡翠成品交易与价格评估 2019/10/8 1  玉文化产生于科学技术不发达的远古时代，并随着社会的进步不断发展 和完善，古代的玉器也是服务于王公贵族的，那么，在当今商品经济社 会，我们重提玉文化，它的意义何在呢？可以说是为了营销，不管是何 种玉石，如果离开了文化，它就是一块石头，“卖点”将变得苍白无力 ，对消费者的吸引力就会大大降低。翡翠毕竟是以玉文化的传承者的角 色进入中国的，中国人对翡翠注入了太多的文化内涵，购买者大都心存 一个美好的愿望：要么是吉祥纳福，那么是保佑平安，要么是追求复古 ，要么是迎合时尚；要么是以稀世珍宝加以收藏，使之流传百世，要么 是用以保值增值，造福子孙万代。这些都是中国8000玉文化的延续，是 中华民族寄与玉独特的情怀。如果离开了玉文化，翡翠还有什么魅力可 言呢？翡翠的营销还有多少“卖点”呢？所以我们说，翡翠的营销实际 上是玉文化的营销，只有在翡翠饰品中注入文化的内涵，才能提高人们 拥有翡翠的欲望，翡翠才有更为广阔的市场。所以，作为一个翡翠经营 者，我们必须学会从中国8000的玉文化中去提炼翡翠的“卖点”。 2019/10/8 2 一、从翡翠的特色中提炼“卖点” 在令人眼花缭乱的首饰世界里，钻石是西方人的消费经典，虽然钻石在 中国也很流行，但它毕竟是一种时尚；虽然贵金属首饰在中国也是恒久不变 的消费主题，但它只是作为一种财富的象征；只有翡翠这种承载中华民族 8000年玉文化的宝石品种才是中国人永恒的消费经典。更何况，翡翠之绿是 所有玉石中独一无二的，绿色是春天的象征，是蓬勃向上的表现，世界上没 有任何一种宝石的颜色能够像翡翠那样娇艳欲滴，变化多端，给人以生命活 力之感，犹如鲜活的生命，朝气蓬勃，生机盎然。绿色也代表着大自然，佩 戴着翡翠首饰似乎更加贴近大自然，好像淌在绿色的森林里面，感受大自然 的宁静与生活的惬意。所以，我们从事翡翠营销，决不能单纯地把它看成是 一种买卖，而要从传承民族文化的高度让消费者体验购买翡翠首饰的乐趣。 2019/10/8 3 二、从“君子佩玉文化”中提炼“卖点” 初次接触一个人，他所佩戴的首饰可 能会给我们一个初步印象：如果他戴着很 大的金项链，我们可能认为他是一个很爱 “显摆”的人，如果他戴一个钻石戒指， 给我们的感觉，他是一个非常追求时尚的 人，如果他戴的是翡翠，我会觉得他是一 个有君子风范的人。通过佩戴的首饰判断 人的性格、涵养，其依据还是“古之君子 必佩玉”的思想。古代大行“君子佩玉” 之风，佩玉可以规范君子的言行举止，是 否佩玉成为古代社会识别君子的标志，这 种思想势必影响到后人对佩玉的认识。真 君子也好，伪君子也罢，初次接触只要看 到你佩玉在身，便可以认为你是一个有涵 养的人，是一个有君子风范的人。君子佩 玉可以说是引导人们选择翡翠的一个很好 的卖点。 2019/10/8 4 三、从古代等级思想中提炼“卖点” 在古代中国，玉是王权的象征，是最高统治者的专属品，即使是王公贵族， 不同的等级，佩玉也有区别，所以，玉是一个人的身份地位的标志，佩玉应 该与人的身份地位相符合。但人与人之间初次接触，你说你的思想境界有多 高是看不到的，就看你佩的玉的档次，如果佩戴的玉非常好，就认为你有非 常高的思想境界，非常高的道德情操，如果佩戴的玉不好，就降低了人的身 份地位、思想境界和道德情操，换句话说，你佩戴的玉与你的身份、地位是 不相符的。近年来，我们这个社会又兴起了佩玉之风，一些社会上层人士也 视佩玉为一种时尚，但他们缺乏对中国传统玉文化的了解，缺乏对玉的真假 、质量的评价知识，以致佩戴一块与其身份地位不相符的玉甚至是一块假玉 ，我们为什么不去引导他们购买一块与其身份地位相符的玉呢！ 2019/10/8