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2003 年 活 动 建 议
SP/PR/EVENT
2
SP/PR/EVENT策略
• 问题之源:
–中国加入世贸,大量进口电器产品进入我国市
场,市场竞争惨烈,如何应对市场竞争
– 小天鹅品牌推广;新产品上市,如何来激发销
售,迅速扩大市场份额
–让消费者了解小天鹅多产品品牌的特性,树立白
色家电专家形象,如何加深品牌印象
3
SP/PR/EVENT策略
• 解决之道:
– 制定有效的竞争战略,增强品牌竞争力
–新产品上市;需要有新的营销策略来激发销
售,迅速扩大市场份额
–抓住社会热点,展开全面推广活动,以引起消
费者的共鸣,借势提升品牌形象
4
SP/PR/EVENT策略
三大任务:
一、提升品牌形象;提高品牌
美誉度和忠诚度。
二、在稳固原有市场的基础上
继续扩大市场份额。
三、树立白色家电专家形象
5
SP/PR/EVENT策略
广告活动目标
• 近期目标
*稳固并提高市场占有率争取竞争品牌的消
费群。
*提高品牌美誉度和忠诚度。
*树立白色家电专家形象。
• 远期目标
* 使小天鹅在白色家电中成为值得信赖的、
国际性的领导品牌。
6
SP/PR/EVENT策略
地区策略
• 重点市场:
目标:1.提升品牌形象;提高品牌
美誉度和忠诚度。
2.在稳固原有市场的基础上
继续扩大市场份额。
• 开发市场:
目标:1.提升知名度;
2.宣传品牌形象
3.开拓新的市场;
4.帮助消费者对产品的理解。
7
广告实施阶段
第一阶段 第二阶段 第三阶段
02年4-5月 02年6-10月 02年11-03年2月
小 中国入世—新策略宣传、树立 年终的销售高峰
白色家电专家形象/推动销售 产品/全品牌广告宣传 春节的销售市场
天 5月劳动节市场 国庆节的节日促进销售
鹅
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