场营销策划方案.ppt

“激活” 2013-2016 年度 一 . 市场分析 二 . 营销策略 3-5 年内实现 1000 亿的营业收入 市场现状与策略 我国功能饮料年产量 运动饮料市场份额 SWOT 分析 S W O T 优 势 ? 产 品 成 分 ? 产 品 价 格 ? 分 销 渠 道 ? 经 济 实 力 ? 研 发 团 队 机 会 ? 体 育 赛 事 ? 法 律 法 规 ? 社 会 因 素 劣 势 ? 产 品 口 味 ? 产 品 包 装 ? 促 销 活 动 ? 销 售 管 理 ? 产 品 创 新 威 胁 ? 生 产 成 本 ? 市 场 竞 争 巴西国饮“瓜拉纳” 开拓市场？ 一 . 市场分析 二 . 营销策略 三 . 行动策划 市场定位—激活的特点 焕 发 市场定位—目标市场状况 市场定位—产品定位 中档营养素运动饮料 运 动 的 精 神 支 柱 令 人 面 目 一 新 市场开拓—消费者定位 年轻时尚的女性消费者 男、女性各类饮料消费比例 学 生 时尚运动爱好者 驴 友 体力劳动者 营销组合策略—产品 突出产品成分诉求点 01 02 03 04 05 优化产品口味 改进产品包装 为产品加上新概念 增强品牌民族性 06 建立新的服务体系 增设产品包装 新包装激活 瓶身高度： 17cm 容 量： 350ml 平口直径： 25mm 延伸产品概念 目标顾客周运动时间 激活无处不在 终端 定价 渠道 定价 终端定价 ? 差别定价 ? 季节折扣定价 ? 累计数量折扣定价 ? 阶段定价 ? 尾数定价 渠道定价 ? 功能性折扣定价 ? 季节折扣定价 营销组合策略—价格 营销组合策略—渠道 娃哈哈销售渠道 渠道策略 ? 向“短 - 宽”渠道发展 ? 在终端上进一步开拓渠道 ? 跨行业的渠道嫁接 营销组合策略—促销 ? 第一阶段 （ 2013 年 -2014 年）： 提示性宣传 以广告为主 营业推广为辅 ? 第二阶段 （ 2014 年 -2016 年）： 告知性宣传 以广告为主 公共关系为辅 第一阶段—软文传播 第二阶段促销—网络推广 验证码广告 一 . 市场分析 二 . 营销策略 三 . 行动策划 《运动与健康》 系列知识讲座 01 02 03 04 05 “文化?简约?个性” 娃哈哈包装设计大赛 “激活?阳光体育” 体育设施建设公益活动 “ 激活 ，让你的大学生活更精彩” 特色服务 “ 激活，让你面目一新” 微电影、摄影大赛 包装设计大赛 活动时间 2013 年 6 月 1 日— 10 月 16 日 征集人群 创意企业及创意策划机构 专业艺术院校师生 包装设计的创意爱好者