3产险服务专员“6+1”工作模式[汇编].pptVIP

一、“6+1”工作模式概述 二、“6+1”工作模式详解 目录 四、要求和结论 * 二、6+1工作模式详解 早会 业务受理 职场经营 业务拓展 会报管理 活动量管理 学习123 * 6+1工作模式 一、早会经营。 1、主管早会： 在于强化主管出勤，突出主管的身份，体现公司的重视，凝聚主管向心力，统一思想，明确目标，跟踪公司的脉搏明确今天推动方向，提醒经营藉口，落实执行追踪，提升主管的综合素质和经营实力。 专员的工作职责： 要通过参加主管早会及时了解寿险职场与团队的经营重点；帮助和促使主管树立“寿代产”业务的信念、信心；积极沟通“寿代产”业务具体事宜；与主管建立良好的人际关系和沟通渠道，成为主管早会的聆听者。 * 6+1工作模式 一、早会经营。 2、标准早会： 早会经营是寿险经营精华的体现，是团队经营管理的重心。是寿险公司对营销员进行专业知识、销售技能的培训辅导，对业务发展、企划方案的宣导、通报、推动、激励的主要模式。同时早会还是强化营销员的活动管理，增强团队凝聚力的有效方式。 专员的工作职责： 要通过参加早会，积极融入团队当中，感受氛围；积极参与早会行事历的制定；努力做好专题宣导；与营销员建立良好的沟通平台，成为早会的参与者。 * 6+1工作模式 一、早会经营。 3、二次早会： 二次早会是主管掌控团队，呈现组织导向、实现知识传递、鼓舞士气、增强团队凝聚力的主要方式之一；能帮助业务员具体落实活动管理，解决属员个体问题，提高属员销售技能，养成良好销售习惯，是基层单位经营的重心，有更强的针对性 。 专员的工作职责： 要通过参加二次早会，把握营销员的销售活动，积极挖掘营销员的财险业务需求，适时引导营销员财险业务的销售习惯，与营销员建立良好的人际关系和沟通渠道，成为二次早会的辅导者。 * 6+1工作模式 二、业务受理。 1、进行承保出单 2、辅导或陪同展业 3、自身业务的拓展 4、其他相关业务工作 * 6+1工作模式 三、职场布置与表簿管理。 寿险公司的职场布置是寿险团队经营的一个重要工具，是职场所在团队展示自我风采，凝聚团队精神，营造营销氛围的一个固定平台。互动园地便是专员在寿险职场的一个这样的经营工具。 表簿记录是专员对所属职场寿险营销员互动业务相关活动的记录，目的是通过数据的积累以达到对本职场产能和客户资源的掌控。 * 6+1工作模式 三、职场布置与表簿管理。 1、职场布置“四版”：公司版块、管理版块、企划版块、信息版块。 分类 项目 具体内容 目的 公司版块 公司形象 公司介绍、荣誉、IC标识 员工归属感、制度透明 经营文化 团队经营哲学、经营理念、激励口号 文化氛围思想动力 管理板块 学习资讯 学习园地 ?培训动态 ?资讯快递 学习氛围与习惯 日常管理 行事历等 管理透明化 团队氛围 温馨祝福、快乐天地、风采依旧 增加团队凝聚力 企划版块 业务推动 业绩榜、业绩目标、完成进度表 激励、鞭策业绩预警 激励推动 各类海报、配合各季、各月业务主题、配合阶段激励方案、配合传统节日、公司竞赛入围榜 气氛渲染激励、炒作追踪 荣誉表彰 各类荣誉榜 激励 信息版块 信息交流 通知、布告、信息发布 告知、交流 理赔公告 理赔案例、理赔信息 促销售 * 6+1工作模式 三、职场布置与表簿管理。 2、表簿管理的“六簿” 单证领用核销登记簿 团队业绩登记簿 个人经营指标计划及追踪登记簿 承保登记簿 理赔记录簿 活动量登记簿 * 6+1工作模式 四、业务拓展（331日工作模式）。 3沟通：每天至少与三个业务人员进行有效的沟通和辅导，形式可以多样化，包括面谈、电话和短信； 3追踪：每天对有业务意向的营销员进行追踪，力争促成，对各阶段企划目标达成情况做及时有效追踪，督促营销员产能最大化； 1保单：做到每天至少通过努力产生一张保单，要有保费产生。 * 6+1工作模式 四、业务拓展（12311周工作模式）。 1拜访：每周至少拜访所在寿险分管经理一次，对上周本团队的互动业务情况进行汇报，对下周的工作计划进行请示，并做好感情上的沟通和交流； 2陪访：每周做好两次陪访工作，陪同展业，提高业务人员互动业务销售的成功率；