软件公司销售人员的工作计划_工作计划.doc

2020 年软件公司销售人员的工作计划 销售：是指以出售、 租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动， 例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是橙子整理的关于软件销售的工作计划，欢迎阅读。 销售工作计划 ( 一) 背景和问题 互联网和万维网 (www)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。 由于万维网使用者的数量飞速增长， 对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的性增长， 最终用户间的交互性越来越差， 传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。 用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。 在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们， 就像现实生活中的一样。 “软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件， 又为企业提供了无限的商机 软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流 1 / 13 文章来源网络整理，仅供参考学习 的平台。 软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。 产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台， 同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。 公司和管理暂缺。 业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户， 而且这个数字还在高速增长， 这个数字对任何企业都是极有吸引力的， 由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告 信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得 100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过 1 亿 rmb。而 100rmb 的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会 盈利。 融资：第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率 (irr) 增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有 6000 万 rmb 的销 售额，且税后净利占销售额的 21%。到那时，“软件名称”将会覆盖 全国，员工 90 人。创办人将提供 500，000rmb 的初期投资，“软件 2 / 13 文章来源网络整理，仅供参考学习 名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。 在 第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资 500 万 rmb 的投资人 60%的 股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。 12 个月后，将需要 1000 万 rmb 的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的 12 至 15 个月，还将需要 500 万 rmb 的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率。 销售工作计划 ( 二) 以下是该软件销售工作计划的具体内容 一、现状分析 从本月 22 日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段， 对公司以及公司产品还不够深入的了解。 从近期与客户交流情况分析， 我个人存在以下几方面的不足 ( 肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正 ) 、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。 、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段。 、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉， 对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。 3 / 13 文章来源网络整理，仅供参考学习 、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。 、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。 、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。 、我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。 、我跟客户的交流技巧还有待改善。 二、针对目前的现状，特制定近期工作计划 、争取用 3-5 天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。 、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。 、多了解房地产行业的动态， 深入学习房地产相关方面的知识，争取每天写 1 致 3 篇这方面的博客文章。 、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。 、每天完成加 q 群、百度 hi 群( 房地产相关方面的群 ) 的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。 、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。 、每天挖掘至少 20 个潜在客户