2020年中国DTC商业模式分析精品报告.pdf

2020年 中国DTC商业模式分析精品报告 概览标签：电商平台、社交媒体、数据化、个性化 报告作者：姚朝芳、费雪祎 2020/02 报告提供的任何内容（包括但不限于数据、文字、图表、图像等）均系 头豹研究院独有的高度机密性文件（在报告中另行标明出处者除外）。 未经头豹研究院事先书面许可，任何人不得以任何方式擅自复制、再造 、传播、出版、引用、改编、汇编本报告内容，若有违反上述约定的行 为发生，头豹研究院保留采取法律措施，追究相关人员责任的权利。头 豹研究院开展的所有商业活动均使用“头豹研究院”或“头豹”的商号、商标 ，头豹研究院无任何前述名称之外的其他分支机构，也未授权或聘用其 1 他任何第三方代表头豹研究院开展商业活动。 概览摘要 DTC，Direct To Customer，即“直接面向消费者”，是指由同一企业开发、生产与销售的商业模式，品牌商不通过传统中间渠道， 直接向消费者进行销售推广并建立关联。DTC商业模式的主要推广渠道为社交媒体、电商平台与自建商城。受益于电商平台与社 交媒体的发展及消费市场的需求变化，DTC商业模式需求不断扩大，2015年至2019年，中国DTC商业模式市场规模（按销售额统 计）由253.8亿元增长至637.6亿元，年复合增长率为20.2%。  产业链中游企业数量众多，行业分散，竞争体系尚未形成 伴随欧美DTC商业模式发展成熟，市场建立完善，中国也开始兴起DTC商业模式，更多企业通过电商平台、社交网络流量红利打响品牌 知名度，利用线上销售的价格优势刺激购买力，完成初生战役。中国DTC商业模式产业链中游参与主体为各类企业、投资机构与退出机 构。由于DTC商业模式涉及的企业数量众多，行业分散，竞争体系尚未形成。  中国Z世代消费者逐渐成为DTC商业模式下的消费主力 伴随时代的变迁，中国消费群体正逐渐年轻化 。据国家统计局数据显示，1995年-2009年期间在中国大陆出生的人口总数约为2.6亿，约 占2018中国人口总数的19%，现阶段，Z世代消费者已成为中国消费主力，推动中国消费结构变化。Z世代也是DTC商业模式下市场营销 的主要目标群体，庞大的人口基数使得该群体消费潜力巨大。  DTC商业模式逐渐获得更多的消费者和投资机构的认可 以美国为例，2012年至今，美国共约有400家DTC品牌获得超过30亿美元的融资，其中2018年上半年融资额已高达12亿美元。DTC商业模 式在中国亦备受关注，以完美日记为代表的美妆品牌、以HFP为代表的护肤品牌、以植观为代表的洗护品牌、以参半为代表的新潮牙膏 品牌等正在探索一种更适合中国本土市场的DTC品牌打造模式，并相继获得了数百至数千万元的投融资，表明DTC商业模式在中国发展