“家和网”项目计划书简稿（非专业自撰）.doc

“家和网”项目计划书简稿 打造中国网络家庭服务第一品牌！ 一、家和网的业务是什么？ 家和网在全国率先提出：为中国普通家庭提供人性化、智能化、傻瓜化、实用型的网络服务。 家和网通过全国的婚纱影楼为正在照婚纱照的新人（即将组建的新家庭）提供“个人婚纱电子杂志”制作及相配套的网络服务。 家和网把提供的网络服务赋予一个新的名称——“网络家庭”服务。 家和万事兴！和谐社会的基础是和谐家庭，家庭是社会的细胞、是社会的基础、是每个人无法脱离的最小的“团队”，然而互联网似乎忽略了家庭，家和网就是要让“网络家庭”服务成为家庭生活的好伴侣、好助手，让互联网成为每个家庭幸福生活的工具。 二、家和网的商业模式是什么？主要盈利模式是什么？ 第一步：家和网采用特许加盟的形式与全国的高端婚纱摄影机构达成合作，从刚刚拍摄婚纱照的新人开始，推广家和网自行研发制作的“婚纱电子杂志”。 第二步：所有加盟店（影楼）都将得到家和网为其新人赠送的超值服务（网络家庭服务、电子喜帖服务、喜报祝福墙服务、家务通服务、个性喜报喜帖印刷品服务），成为“网络家庭”用户，从而迅速积累大量的实名制、有黏性、有消费能力家庭用户，建设中国最大的实名制网络家庭互动社区。 前期主要盈利模式： 1、结婚新人“婚纱电子杂志”制作利润； 2、“网络家庭” 用户增值服务费及其他网上消费利润，如：很多用户在有了自己的孩子后，会为孩子制作“儿童电子杂志”用于记录孩子的成长历程； 3、企业专刊电子杂志制作利润，如：影楼样片电子杂志的定制； 4、网络家庭社区、影楼联盟广告收入； 5、影楼及其他企业网站建设收入； 6、围绕影楼业务提供增值服务如：在线订单的收入。 全国合作的影楼（也就是加盟店）数量、用户的数量，达到一定的规模、网站的服务功能加强和完善后，推出新的盈利模式，确保项目的可持续发展。 三、家和网的服务满足什么需要？解决什么问题？ 1、由于“婚纱电子杂志”的特有功能优势，可以充分满足新人对婚纱照片的艺术加工、数字化收藏及网络传播需求，也就是每对新人可以通过家和网，把自己的“婚纱电子杂志”让远方的亲友甚至陌生人在线观看、下载收藏，共同分享他们新婚的喜悦； 2、“网络家庭”是家和网在全国首家推出的真正意义上的“家庭博客”服务，同一空间全家共享，将会满足普通家庭对家庭生活记录、家庭照片管理 、家庭之间互动等网络服务的需求； 3、家和网还提供了 “家庭置换”、“电子喜帖”、“喜报祝福墙”、“婚礼网络直播”、“网络家谱”、“网络祠堂”、“家务通即时通讯”等多种个性化网络服务。 四、家和网的竞争对手有哪些? 详细情况如何？ 家和网项目最大特点是创新： 首先是营销模式的创新，我们通过全国的婚纱摄影机构（新家庭的起点）这个特殊的销售通路，采用“销售网络产品（婚纱电子杂志），赠送超值服务（网络家庭服务、电子喜帖服务、喜报祝福墙服务、家务通服务、个性喜报喜帖印刷品服务）”独创的营销策略，确保了本项目在市场开发的过程的盈利及项目的持续增长，目前的家和网还没有竞争对手，但我们已经做好了充分的迎接对手的准备。 五、家和网的客户是哪些? 家和网初期的服务的对象是正在照婚纱照的新人，即刚刚组建的新家庭，最终的服务对象是每个普通的向往和谐生活的中国家庭。 家和网初期的销售通路以全国婚纱摄影机构、儿童摄影机构为主，其他网络推广通路为辅，力争把传统市场营销与网络营销结合的最好。 六、家和网业务目前的发展状况 在有限的资金情况下，改善网站的用户体验，创新、加强服务功能。已有业务收入 ，正在着手准备进行全国市场开拓。 家和网于2007年1月1日上线试运行，太原最高档的影楼罗亚皇家摄影成为了我们的第一个“加盟店”，现在正在全力打造山西样板市场，已经达成合作协议缴费的“加盟店”6家，北京已有一家影楼罗马风情在2007年底加盟，今年将采用省级代理制面向全国推广。 家和网的市场营销目标： 2008年影楼加盟店45家，销售“婚纱电子杂志”18000本； 实名制“网络家庭”注册用户10万个；年营业收入234万元；毛利率控制在20%左右。 2009年影楼加盟店225家，销售“婚纱电子杂志”67500本；实名制“网络家庭” 注册用户70万个；年营业收入达到945万元；毛利率控制在16%左右。 期间为第一轮融资做充分准备。 七、家和网的融资的目的 主要用于全国市场的开发、运营、售后服务，迅速占领全国婚纱摄影市场的主要资源，网站硬件设施更新以及生产、服务硬件设施的配置配备。 八、家和网的企业文化 家和人拥有一个永恒的梦想：成为中国家庭网络服务的领先品牌！家家都上网、网上都有家！建设中国最大的实名制网络家庭互动社区！ “家和万事兴！”我们从“成家立业”、“家兴业旺”、 “家事国事天下事”等中国传统文化中汲取并建立自己独有的企业文化体系，力争