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技巧篇
“临渊羡鱼”——取决于鱼的习性
有效地寻找和识别顾客是成功推销的前提
课堂讨论：
假定毕业后你就职于一家电器代理公司，主
要销售“西门子”的产品，你将如何寻找目标
顾客？
最具挑战性、开拓性、艰巨性的工作！
销售中的四大障碍
1、没有信任感
2、没有需求
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