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稳压器市场分析报告 就目前来说，稳压器产品还是独联体市场最重要的一个产品，而曾经稳压器产品的产品也占了三信公司总产值的10%以上。通过8-9月份我们在俄、白、哈三国的走访，同时也通过110届广交会上的客户接待，我们搜集了稳压器行业的一些市场信息，在此汇总如下，请领导参考。 首先明确一点，以下所称的稳压器是指单相或三相额定功率在50kVA以下的，以民用为主，中小型工业应用为辅的稳压设备，基本上是我公司目前产品线所覆盖的产品，不包括专用于工业配套的大功率产品。 一、 市场划分 稳压器主要运用于电网电压不够稳定的场合，目前的需求主要来自于独联体、南亚及非洲部分国家，最大的单一市场还是在俄罗斯，年需求量估计在6000万美元，而全球市场的需求应在1.5亿美元以上。就俄罗斯市场来看，一般可以划分为三个细分市场： 以RESANTA品牌为主导的低端市场，约占整个市场的45%左右，产品均为中国生产。 作为低质低价的代表，RESANTA在这个细分市场占据着绝对优势，市场份额估计在40%-45%。除了在价格上的明显优势，RESANTA获得市场认可的手段主要还包括其完善的售后，及时的退换和修理服务免除了用户的后顾之忧。同时，RESANTA也是最早推出新款外形并应用数码显示的品牌之一，时尚的外观也是其在市场上攻城略地的一大利器。但居高不下的返修率（据称在25%以上）也影响到了该品牌的进一步发展，近年其市占率无法取得进一步的突破，并有下降的趋势。 充斥着各类中国品牌或是中国代工俄罗斯品牌的中端市场，约占整个市场的50%，销售价格比低端市场高30%-50%，目前三信品牌就定位于这个细分市场中。 毫无疑问，在俄罗斯市场中中国产品占据着绝对主导的地位，在中端市场则更是处于群雄逐鹿的态势，没有一个品牌有着绝对的优势，基本上没有一个品牌能保证自己占有10%以上的市场份额。三信进入这个市场较早，也获得了一定的声誉，目前这个市场上还有不少的品牌的老款SVC稳压器的面板还是抄袭三信的设计，但自2009年起，三信品牌在市场上的发展开始停滞不前，甚至每况愈下。这个市场的变化也比较大，主要体现在产品的更新换代和各个品牌的不断进入和退出。 以俄罗斯本土生产或欧美进口产品为主的高端市场，约占整个市场的5%，销售价格是中端市场的2-3倍以上。 这个细分市场的规模较小，同时中国品牌想进入这个市场也是非常的困难，在此不进行展开。 二、市场渠道产品 目前俄罗斯市场稳压器主要的终端销售渠道大致可以分为四类： 诸如OBI, Leroy Merlin, Catastroma之类的大型建材、装修、工具类连锁超市或卖场，通过这类渠道销售的产品数量大概占全部的25%，主要销售0.5kVA-10kVA单相的产品。进入这类渠道对国外公司比较困难，一般他们要求的付款方式也比较的苛刻，但进入后对产品的形象展示还是比较有利的，目前这是我们重点关注的渠道。 遍布各城市的大型建材集市，这是一个最重要的一个渠道，销售的产品数量约占总数的45%左右，主要通过分销渗透，各型号产品都有销售。这是三信产品销售的主要渠道。 专业电器连锁、非连锁商店，约占25%左右，各型号产品都有销售，还特别是工业应用产品出货的一个重要渠道。目前三信有一个OEM客户主要通过此渠道销售。 综合性超市或百货商店，主要销售单相3kVA及以下的产品，渠道分布较为零散，重要性偏低，占比5%左右。 三、产品趋势 二、 国内生产厂商 目前国内生产稳压器的厂家基本上可以分为两大类，一是专业生产电源类产品的企业，如中山的电星（科博）、朗日，温州的中川、鸿宝、三科、一元、艇浪，宁波的金源等，这类企业一般相对更专业一些，技术能力更强，开发新产品的热情更高，产品型号也更丰富，这是我们更强大的竞争对手；二是低压电器行业的一些生产商，行业内比较知名的如正泰、天正、长城、人民等也都生产稳压器，但这类企业一般不把稳压器作为其主导产品，技术能力相对落后，以仿制为主，外型老旧，缺乏更新换代产品。除此之外，江苏有部分变压器的生产商也涉足这个领域。 从地域上来看，稳压器的生产商主要集中于广东和浙江，相对而言，广东的技术能力更强，选材更好（如多使用一手的硅钢片，而不是温州企业常用的回收料），质量也更可靠，相应的价格也略高一些；而浙江（温州）厂商的主要优势基本上体现在价格上，质量比较一般。 四、三信品牌所面临的问题 三信品牌进入俄罗斯较早，也取得了一定的成绩，但近2年来出货量严重萎缩，直接的原因是由于我公司在俄罗斯采取的是独家代理的方式，与代理合作出现的问题对整个销售的影响是致命的。但是，只要我们的产品是具有竞争力的，这种影响也必然是暂时性的。问题在于，除了由于先入优势而积攒了一定的品牌声誉外，我们的稳压器缺乏核心的竞争优势，在越来越多的同行开始重视并试图挤占这个市场时，我们却开始掉队