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NCV6.5产品价值培训
—销售分销篇
用友网络科技股份有限公司
NC产品管理部
2015年10月
目录
01 客户需求和产品应用目标分析
02 V65销售分销总体解决方案
03 V65销售分销关键应用场景
04 亮点及应用价值
yonyou software Co., Ltd.
集团企业销售管理的焦点问题
随着竞争的加剧和企业业务的发展，分销渠道更加复杂，管理难度越来越大！
应该采用什么样的销
销售政策在分销渠道上，
售价格和信用政策？ ？ 被正确、一致地贯彻执行
收权，还是放权？
了吗？
分销渠道的促销行
为，是否在掌控之
中？ 如何避免串货？
分销渠道要货准确吗
销售业绩考核公平吗？销 ？生产计划编制的依
售业务员的销售积极性高 据是什么？库存积压
吗？究竟哪种产品赚钱 集团管控，是停留在资 严重吗？
？哪种产品亏损？ 金、财务报表、预算层
面，还是深入到业务操
作，及时掌控？
yonyou software Co., Ltd.
目录
01 客户需求和产品应用目标分析
02 V65销售分销总体解决方案
03 V65销售分销关键应用场景
04 亮点及应用价值
yonyou software Co., Ltd.
NC集团销售分销业务总体解决方案
组织机构定义 岗位角色定义 物料档案 客商档案 分销补货结构 流程配置
营销政策 商流 集团 物流 物流
执行
价格 销售合同 内部分销库存
分公司 分公司
信用 预订单 调拨/销售
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