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工业地产大客户销售与谈判
目录
一．优秀地产客户经理的角色定位
二．地产客户经理的形象与素质提升
三．工业地产客户分析与营销渠道开拓
四．客户管理与服务
五．客户跟进与客户拜访
六．大客户谈判技巧
➢ 关于谈判技巧
谈判原则
• 是双方（或多方）商谈或讨论以达成协议
– 是一种经过计划、检讨及分析的过程，达成互相可接受的协议或折中
方案。即通过谈话影响判断和决策的过程！
谈判的结果研讨
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