大圩葡萄安徽营销推广方案定稿.docx

大圩葡萄安徽营销推广方案 一、产品简介 （一）项目简介 大圩葡萄形肥味美”让人留连忘返，是大圩镇特色产品。大圩葡萄引进腾稔、白玫瑰、 美人指、青红提、京亚等10多个品种。为了促进销售，大圩镇政府成功举办了七届葡萄节。 统一实行无公害生产标准、统一销售，使大圩葡萄走进了超市，取得了产品 无公害”认证。 （二）企业的目标 随着大圩葡萄市场的不断扩展，发展到一定规模，要有深加工来支撑，应注册“大圩” 商标，生产“大圩”牌各种饮品，建一所集生产旅游休闲和娱乐为一体的葡萄庄园，带动大 圩葡萄及整个大圩地区的经济发展和旅游业。本次营销策划方案通过对大圩葡萄的深加工， 使产品进入市场，向各企业提供原料，作为旅游业发展的的平台， 提升产品的竞争力， 并加 强大圩葡萄的文化建设，实现价值最大化。 二、 环境分析 （一） 宏观分析 三、 环境分析 （二） 宏观分析 （1） 经济环境 2010年，全国财政收入 83080亿元，比上年增加14562亿元，增长21.3%。2011年全年城 镇居民家庭人均总收入 21033元，比上年增长11.5%。其中，城镇居民人均可支配收入 19109 元，增长11.3%，扣除价格因素，实际增长 7.8%。在城镇居民家庭人均总收入中，工资性收 入增长10.7%，转移性收入增长12.8%，经营净收入增长12.1%，财产性收入增长20.5%。农 村居民人均纯收入5919元，增长14.9%，扣除价格因素，实际增长 10.9%。其中，工资性收 入增长17.9%，家庭经营纯收入增长12.1%，财产性收入增长21.0%，转移性收入增长13.8%。 从多方面分析，我国城镇居民收入有所增加， 可支配资金增加，在消费上面相较从前有 所增加。 （2） 社会环境 随着中国老百姓生活水平的提高， 思想上对健康有了一定的重视， 人们对水果的重视程 度不断加深，对水果的品种选择也趋向多样化。但葡萄是营养、健康、时尚的元素，它即食 方便，可以随时补充能量、 营养、维生素等，现在颇受儿童、家庭及青少年学生和白领喜欢， 另外，现在的中老年人随着年龄的增长钙会逐渐流失， 牙齿也会失去年轻人的活力， 食用葡 萄汁不仅牙齿不会吃力，还有补充维生素及其它营养等功能。因此，葡萄的市场潜力无限。 （3）技术环境 大圩现已形成了 2000多亩的葡萄标准化生产示范基地， 年产优质葡萄400多万公斤。2002 年村里成立了 新民村葡萄协会”，推广优化配方施肥技术， 采用生物技术控制病虫害，全面 推广使用 葡萄套袋”等生产技术，引导农民严格按照无公害标准生产， 保证了葡萄产品的品 质。于 2003年，注册了 “大圩葡萄 ”商标。 2008年，在葡萄协会发展的基础上，成立了 “大圩 葡萄合作社 ”，注册会员 326名，进行统一规范化管理。 （三） 微观分析 大圩葡萄是由镇政府组织带领培养果农规模种植， 由镇政府负责连线搭桥， 组织葡萄的 销售。企业本身以葡萄园为主体，建立了销售部、营销部、办公室和财务部，并有专门部门 负责零售和集体团购的接待洽谈事宜。 大圩葡萄面向的客户群有个大超市零售店， 小商贩的 批发，网上的虚拟店的订货以及参加自由采摘一日旅游的消费者。 大圩葡萄知名度不是很高， 和享誉盛名的吐鲁番葡萄相聚甚远， 市场占有率不理想。 还 有，同为合肥市的大圩草莓，长丰草莓， 对大圩葡萄也存在一定的竞争压力。随着科技的发 达，大棚种植技术的大量使用， 水果没有了时效性，各种各样的水果同台竞技，使得我们大 圩葡萄的推广举步难前。 四、 SWOT 分析 （一） 优势（ S） （ 1） 比邻生产基地。企业能够及时的掌握生产基地的一手信息，进行营销策划的及 时调整。 （ 2） 质量优势。品质好，商品性能优，产量大，果型号，带动周边种植户 326户，在 合肥享有“华东吐鲁番”的美誉。 （ 3） 政府支持。承接产业转移促进了农业发展若干政策，为大圩葡萄进入市场提供 了政策支持 （ 4） 在安徽本省的知名度高，有一定的群众基础。 （ 5） 企业与旅游相结合，相互促进，并与其他深加工企业关系密切。 （二） 劣势（ W ） （ 1） 易腐烂，不易存储 （ 2） 国内竞争者众多，没有突出优势、 （ 3） 消费者定向思维，购买量受到限制 （ 4） 受季节性限制，受气候限制，风险大 （ 5） 处于合肥市郊区，离市区较远，交通不便 （三） 机会（ O） （ 1） 潜力大，发展空间大 （ 2） 人们对水果的态度改观，对水果的需求量增加 （ 3） 目标市场广 （ 4） 产品可塑像较高，可以拓宽渠道 （ 5） 旅游业发展无污染，经济成本较低。 （四） 威胁（ T） （ 1） 受地域限制、气候限制严重 （ 2） 竞争者众多 （ 3） 可替代产品不断增多 五、 目标市场策划 （一）市场细分 目标市场按照行