丰田凯美瑞营销专业策划专项方案.docx

重庆科技学院 《汽车市场营销》课程结业论文 题 目 丰田凯美瑞营销策划方案 学 院 工商管理学院 专业班级 市场营销20XX-2班 学生姓名 杨静 学号 20XX440051 成 绩 20XX年 11 月 14 日 20XX年重庆汽车消费节车展 丰田凯美瑞营销策划方案 丰田凯美瑞营销策划方案 策划人：杨静 摘要 过去十年，中国汽车产业经历了由小到大跨越式发展历程，已逐步成为世界汽车工业中流砥柱；在这十年里，中国汽车市场可谓百花齐放，来自全球汽车品牌同台竞技，共同促进中国汽车工业蓬勃发展，并为保持全球汽车经济生命力提供了有力保障。20XX（第六届）重庆汽车消费节将继续秉承“有车生活美好时光”展会专题，力图为重庆市民打造一个“不一样车展”。到时，车展现场不仅有来自全球逾80个汽车品牌参展，还有汽车用具专区、汽车金融服务及保险咨询机构等，为市民提供集汽车销售、汽车文化、汽车体验于一体综合购车平台，让大家了解到车展不仅仅贩卖汽车，更关键是让大家感受购车后生活方法改变，为大家展现一个嘉年华、一个Family Week ，轻松实现品质生活梦想。在这么一个大背景下，丰田企业顺应时代时尚，为了能使本企业凯美瑞汽车能在消费节车展上取得好销量和影响力，现特为本企业凯美瑞汽车制订一套切实可行营销策划方案。 关键字：消费节 车展 丰田凯美瑞 营销策划 方案 目录 TOC \o 1-3 \h \u 25796 一、 市场分析 1 22815 （一）宏观环境分析 1 24888 1、人口环境 1 13407 2、自然环境 2 26565 3、经济环境 2 14707 4、科技环境 2 26565 5、政治法律环境 3 9186 6、社会文化环境 4 26995 （二）行业环境分析 4 15970 （三）企业本身和产品分析 5 2580 1、企业本身分析 5 25699 2、产品分析 6 9186 3、竞争车型分析 7 23106 4、产品SWOT分析 9 8044 二、 STP战略 10 （一） 9186 细分市场步骤 10 16395 （二）选择目标市场 10 13747 （三）市场定位 11 8044 三、品牌和营销组合策略 11 9186 （一）品牌策略策略 11 16395 （二）营销组合策略 12 13747 1、产品策略 12 30984 2. 价格策略 13 13747 3、渠道策略 15 30984 4. 促销策略 15 31247 四、行动计划 16 （一）活动背景 9186 17 16395 （二）活动计划 17 （三）活动内容 9186 18 16395 （四）奖项设置 18 （五）活动安排 18 9186 9186 16395 （六）宣传计划 19 （七）准备工作推进准备及分工 9186 19 16395 （八）活动培训计划 20 （九）活动经费预算 9186 21 16395 （十）注意事项 21 26843 五、 风险和控制 21 21245 （一）风险 21 8873 （二）控制 21 一、市场分析 宏观环境分析 人口环境 人口是市场第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口性别、年纪、名族、婚姻情况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业营销活动。丰田汽车作为经济型轿车主导者，正受到越来越多汽车消费者青睐。 （1）年纪结构 不一样年纪对汽车需求关键表现在一下多个方面： 车主年纪年轻化。伴随大家收入水平不停提升，汽车消费进入大众化消费阶段，大家拥有或计划拥有第一辆车年纪有所提前。有46.7%90后在25岁及以下拥有或计划拥有自己第一辆车，57.6%80后在26-30岁之间拥有自己第一辆车，