西半岛营销思路(607相互沟通版)教程文件.ppt

西半岛营销思路(607相互沟通版);说 明：■ 本策略案以思路及计划为主，无平面表现，内容沉闷请见谅；■ 本汇报及策略在西半岛项目整体营销推广工作中的位置；■ 理性与感性……；;Part 1;走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的湖 ——北岛;Part 1;Part 1;项目概览——产品关键词 ;Part 1;Part 1;Part 1;Part 1;Part 1;Part 1;Part 1;Part 1;Part 1;Part 1;Part 1;Part 1;教 育 ;教 育 ;教 育 ;教 育 ;Part 1;Part 1;Part 1;Part 1;Part 1;Part 1;Part 1;Part 1;Part 1;Part 1;Part 1;走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的湖 ——北岛;Part 2;Part 2;;;Part 2;Part 2;Part 2;Part 2;Part 2;Part 2;Part 2;走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的湖 ——北岛;Part 3;Part 3;Part 3;Part 3;Part 3;Part 3;;Part 3;Part 3;Part 3;Part 3;!;Part 3;Part 3;Part 3;Part 3;Part 3;Part 3;Part 3;走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的湖 ——北岛;Part 4;Part 4;Part 4;Part 4; 积极占位，高举高打， “品质感”贯穿项目推广始终； “外部价值”与“宏观价值”的充分挖掘，透彻表达；;积极占位，高举高打 这是武汉万科的“第一次”，但却可能是最 “回归自我”的一次； 不但是成本的要求，同时也是摆脱低级同质竞争的需要； 可能意味着向过去的一些操盘经验“say goodbye”； 是主线，但不是全部，会有起伏； 市场形象 ≠ 产品售价；;Part 4;“外部价值”与“宏观价值”的充分挖掘 阶段性策略，重在坚持； 对广告及营销推广提出较高要求； 成功 ＝ 失败 ？;Part 4;Part 4;Part 4;Part 4;Part 4;Part 4;Part 4;Part 4;Part 4;Part 4;Part 4;Part 4;Part 4;How to …;走吧我们没有失去记忆我们去寻找生命的湖 ——北岛;Part 5;Part 5;Part 5;Part 5;Part 5;Part 5;Part 5;Part 5;武汉万科人 信心满怀 全情期待;武汉万科营销策划部 | 西半岛小组 | 2005年6月2日;这个项目是用来居住的么？需不需要一些度假？旅游的概念？ 什么时候能向客户发布户型图？ 一种非常规的居住状态； 收藏品？ 等于“晚礼服”，用于舞会； 有超过40％客户并不明确自己买它要干嘛； 卸甲归田；菜菊东篱下，悠然见南山；送给孩子的礼物（和教育打包）；;规划与自然结合；天然、与自然完美结合；在这里感觉到的不是房子，是自然； 观点不鲜明（4000，要有结论，万科城的案例）； 几条路可选，先论证； 怎么卖4000元的房子？ 大的方面颠覆，从联排开售8000，4000，用联排带住宅 小豪宅 高压线不一定是劣势； ;养鸡场 几条路（卖4000有几种解决方案，要找到案例）； 窄情T RS版？ 对项目、对产品从设计角度上的理解不够；规划图，户型图，立面图； 西半岛的亮点（设计的）；一开始觉得很美的东西有哪些（设计上、规划上）？ 要给设计加什么？配合项目概念？关注、“监督”设计； 窄情T找说法，列专案； 岛和自然界，两个都想用，逻辑性、延续性在哪？有危险； 自然界小城——与4000有矛盾 ;规划的精髓是“重返自然界”； “西岸”——可以去延展的概念，用东湖 宏观调控对项目的影响及预计对应策略； “湖泊上的阶层”——润色 万科（西半岛）出之前“东西对比”的软文要出街； 相互好的文案要放的PP里； 稀缺 花城引爆；学校专案；应升级为“策略” ;创意 欠缺 房模，歌剧，情景戏剧，真人秀； 万科在建一座岛；软文延展 市场与宏观经济调控的未来走势判断； 教育引进工作往下推进，设计可能需要先行； 周边几个楼盘的交通车资源整合？？（营销对费用要有预算） 四季花城的包容性很强，西半岛是品质的追求者； 西半岛总体形象非常关键！怎么才能让项目，让产品独一无二？？王石看东丽湖;原始的地方 现代的东西； 商业街怎么做到“打动人”？可能是我们主要的展示