K12教育机构网络营销方案-.pdf

K12 补习机构网络推广方案 目录 一、网络环境分析 二、营销目标和战略重点 1、网站建立分析 2、设计高转化率营销网站构架 3、网站首页版块设计和排放 4、网站子页面版块设计及排放 三、网站信息资源分析 四、网络推广渠道 ㈠、百度竞价推广：百度推广的优势 ㈡、搜索引擎优化（ seo） ㈢、社群（ QQ 群/ 微信群）搭建 ㈣、视频推广 ㈤、软文推广 ㈥、信息流推广 五、分析“ SEO”和“百度竞价” 1、从成本分析 2、从技术分析 3、从速度上分析 六、实施计划 一、网络环境分析 网络为发展品牌整合传播开辟了一条新途径。 网络资源最大优势 在于快速、 便捷、低廉、高效，且具有互动性。 如今上网人越来越多， 信息传播面广， 传播速度快——我们可以充分利用这些特点， 为企业 品牌推广服务。 现如今就我们 K12 培训行业来说，做电子商务前景还是比较宽 广，电子商务是一个新型行业有很多客服都不是很认同它， 根据百度 发布的《 2014 年中国教育行业大数据白皮书》。依托百度海量的用 户搜索浏览数据，解读职业教育、语言培训、 K12 教育、出国留学、 早期教育、在线教育等 6 个重要的教育培训领域的用户行为发展变 化。 从数据上看， K12 教育行业具有淡旺季明显、需求向三线以下城市 下沉、品牌认知两极分化、人口密集省份需求更大等特点。 2016 年，中国 K12 互联网教育市场在整体互联网教育市场中占 6.1% 。高等教育、 职业教育以及语言教育仍占据主要地位。 尽管 中国互联网 K12 教育市场占比不高 , 但较前两年相比，份额保持 增长态势。 此外，由于 K12 教育是针对儿童以及中小学学生市场。儿童教 育越来越趋向线上移动端教育产品， 而广大中小学学生面临着学 习压力以及升学压力， 市场需求旺盛， 并且是长期稳定的刚性需 求。伴随着整体互联网教育的发展，未来 K12 互联网教育市场 也有较大的増长空间。 二、营销目标和战略重点 根据现今社会流行网络营销发展来看， 我们可以看出企业虽然在业 内是知名企业， 可是很少有外人知道， 当然对它基本情况也是了解不 多。根据这一存在主要问题我们实施网络营销方案最根本目就是要把 企业宣传推广出去！ 所要实现的目标是在短期内建立一个全新网站并 迅速投以使用，用尽可能少时间将企业在网上知名度提高。 而我们战略重点在于： 以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告 宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取 差异化网络营销竞争策略。 1、网站建立分析 1．本网站属于营销宣传型网站，力求将本校良好形象、硬件基础设 施、学生作品、教师水平及作品、合理专业设置展现出来，并且包含 在线咨询、学员入学讲解等学校信息。并且及时、有效咨询提供，客 服互动在所有学员面前树立我校更好形象， 为创造更好知名度做铺垫 基础。 2．完善网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、 信息处理及信息共享最有效工具。 通过借助完善方案策划书， 必须充 分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广特点，将信息服 务有序、实时、准确完成。同时，借助网站互动能力广泛地收集来自 校内外部受众反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以 Intranet/Internet 形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一 个闭环信息系统，真正将信息服务提高一个层次。 2、设计高转化率营销网站构架 网站不是一个摆设，网站是要实现较高转化率，而实现较高网站 转化率有两点重