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登门槛技术实验的管理启示有一个实验实验者派人随机访问一组家庭主妇要求她们将一个小招牌挂在大门边的窗户上这些家庭主妇很愉快地答应了一段时间后实验者再次访问这组家庭主妇并要求将一个不仅大而且不美观的招牌放在门前结果有超过半数的家庭主妇同意了同时实验者又派人随机访问另一组家庭主妇直接提出将同样大而且不美观的招牌放在庭院里的要求结果只有不到的家庭主妇同意这是由美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于年做的无压力的屈从登门槛技术实验是指一个人如果接受了他人一个微不足道的要求为了避免认知上的不协调或者想给他人一个
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“登门槛技术 ”实验的管理启示
有一个实验：实验者派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌 挂在大门边的窗户上，这些家庭主妇很愉快地答应了。一段时间后，实验者再 次访问这组家庭主妇，并要求将一个不仅大而且不美观的招牌放在门前，结果 有超过半数的家庭主妇同意了。同时，实验者又派人随机访问另一组家庭主 妇，直接提出将同样大而且不美观的招牌放在庭院里的要求，结果只有不到 20%的家庭主妇同意。
这是由美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于 1966 年做的 “无压力的屈从 ——登门槛技术 ”实验，是指一个人如果接受了他人一个微不足道的要求，为了 避免认知上的
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