战略联盟合作意向书.docx

甲 方:浙江恒誉电子科技有限公司 乙 方:浙江派普汽配有限公司 为了进一步贯彻落实国家十二五发展规划，I司绕国家战略性新兴产业结构调整 及打造先进制造业基地的平台建设，倡导“人才一团队一项冃一基地一产业链”五位 一体建设模式的总体冃标，围绕以“资源共亨、优势互补、提供服务、促进发展”为 核心；以“平等、互助、共亨、女赢”为宗旨；以“统一战略、统一策划、统一平台、 统一协调”为于段；以资源为基础，以市场为主题；以企业为动力，以发展为II的； 充分发挥 《战略联盟》的市场社会功能，提升双方企业战略联盟中的市场 开发、项II推动等诸多方面的优势地位，垠终可提高企业竞争，经川乙双方多次沟通 磋商，达成共识，鉴定本意向书，具体内容如下： 一、 合作目的 1、 提升企业竞争优势 在产品技术F1益分散化的今人，己经没有哪人企业能够长期拥有生产某种产晶 的全部般新技术，企业单靠自己的能力已经很难掌握竞争的主动权，因此借助联盟内 双方的合作，相互传递技术，加快产品或项冃的研究9开发的进程；获取木企业缺乏 的信息和知识，并带來不同金业文化的协同效应；同时有利于开辟新市场或进入新行 业，因而具有更强的竞争力。 2、 获得规模经济的同时分担风险与成本 随着技术的口益复杂化，开发的成本越來越高。这些因素决定了新产晶、新技 术的研究和开发需要很人的成本投入并具有很高的投资风险。在这种情况卜企业自然 耍从技术白给转向技术合作，通过建立战略联盟，扩大信息渠道的密度?与速度以避免 单个企业在研究中的厅II性和因孤军作战引起的重复劳动和资源浪费，从而降低风 险。 3、 低成本进入新市场 以低成木克服新市场进入壁來；双方可以获得信息、知识、技巧和经验较好的 途径。可以提供学习新技术和新经验机会，降低新产品和新丁艺开发成木，减少开发 的时间；改善企业Z间联系和合作关系，特别是供应链节点之间；鼓励金业人员在设 计、生产、市场和财务方面相互学习，提供响应能力。 4、 从不协调中创造协调 联盟内的企业应该把通过联盟向对方学习作为一项战略任务，最大限度地尽快 将联盟的成果转化为我方的竞争优势，双方需要进彳亍双向信息流动，及时给其对方提 供必要的信息资源，从而提高联盟企业的成功率。 二、 合作范围 1、 项冃建设： 泛指双方在政府的政策指｛下，金业双方在技术项II中的申报、立项等丁?作， 双方利用各门的信息、人员等资源优势帮助另一方获取相关的川报和领取等丁?作。 2、 技术服务： 加强双方之间的技术交流，双方拥有一定的技术人员和技术优势，能把双方技 术和关部门进行强強联手，共同提高技术的高质量和附加值。若一方在牛产管理 中遇到某项技术攻克难关，另一方有义务参与并给予支持。 3、 产品创新: 在合作期间内，一方依据现有生产技术设备等要求，寻找市场切入点并提出合 理化的产品延伸，提出合理的产品优化市场满足市场需求。 4、 人力资源: 随看企业的不断壮大，为了满足市场需求，企业面临稳定、发展、管理等多 重压力，任重道远。所以提升管理水平，提高丁?作效率，是现代金业追求的冃标, 双方相邻又相依，在管理上的合作借鉴对方的管理经验。如一方需在公司治理结 构、人员岗位设定、薪酬设计等管理方面需进行优化，另一方有义务给予相关方 面支援，有必要惜况下，可给予现场指导解决。方案:输出管理，以便提升公司总 体的管理水平；创建优秀团队，提高公司营运能力。 5、 金融支撑： 企业为了更好地拓展市场，建立新项II在资产安全保证的前提下，一方有义 务帮助另一方获取银行资信，并可采取担保，互保等方式开展一系列的金融活动, 为满足双方企业日益发展发展壮大的需要。 6、 营销网络： 在现有的销售网络中，逐步完善管理，根据市场所需，拓展产站渠道、营销 模式、产甜层次、销售理念等。 7、 品牌建设： 冃前市场竞争越为激烈，为能更好的适应金业发展，达到品牌建设的冃的。以 塑造品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到金业经营战略的高度，为品牌建设设 立冃标、方向、原则与指导策略。可通过各渠道的宣传手段，响应品牌建设的耕體所 在，加强公司企业文化宣导，感染公司及外界，突出公司的品牌效应，因此增强双方 金业文化的交流，并提升金业凝聚力的冃的。 8、 股份制改造： 在合适的条件下，以项H为基础，产品为突破口，进行产品与市场的胳合，双 方以股份的形式参与某个领域的项I丨合作并开发市场。具体架构如下： 《战略联盟》组织架构图 三、 合作形式 I 合资. 合作双方将各自的优势资源投入到合资企业中，从而使其发挥单独一家企业所 不能发挥的市场、经济效益。 2、 研发协议： 为了新产骷或新技术，合作双方鉴定一个联发研发协议。汇集双方体自的优势, 大大提高了成功的对能性，加快开发速度，各方双方共担开发费川，降低了双方 开发费用与单独承担的