海尔优秀直销员.pdf

海尔优秀直销员 海尔优秀直销员 商流推进本部 蔡松基 1 一、正确从业理念篇 一、正确从业理念篇 2 正确从业理念 正确从业理念 自我革新搭上成长列车 自我革新搭上成长列车 心态改变 行动就会改变 行动改变 习惯就会改变 习惯改变 人格就会改变 人格改变 命运就会改变 3 （一） 你日常在卖什么? （一） 你日常在卖什么? 4 您日常在销售何物？其步骤？ 您日常在销售何物？其步骤？ 1、 2、 3 、 4、 5、 6、 5 1、销售自己 销售自己的: 仪容、服装、礼节、接待、热情、 服 务、信用、被信赖、人格、道德 …… 6 2、销售海尔集团（或驻在商场） 销售集团（公司）的什么？ 7 3、销售商品 销售商品的什么？ 8 4、销售解决问题的能力 9 5、销售服务 10 （二）正确的从业理念 （二）正确的从业理念 您现在的岗位是什么? 11 1、您现在的岗位是： 1、您现在的岗位是： • 是海尔商品的经营者 • 是海尔专柜的承包者 • 是海尔商店的老板 • 是海尔商品的代理者 • 为用户创造美满电器生活者 12 2、了解营销的本质 2、了解营销的本质 1) 营销是买而不是卖 2) 营销促销小题大做 3) 买者高兴 卖者欢喜 4) 营销是从满足用户为依归 5) 人人经营 事事创新 6) 工资是从用户满足而得