内部市场化管理.doc

. . word. . .. . ... 山西大土河焦化有限责任公司 内部市场化管理 一．引言 [道德经]-第十七章 　　 太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。 ----一个真正的企业领导，不仅仅是实现利润的最大化，还要让你的所有员工都回归到他自己的本性上去，都发自真心，让他们感到快乐，让他自由发挥自己的聪明才能，让他们实现自己的人生价值。 二．内部市场化管理的提出 2007年公司组织中层管理人员去青岛学习，聘请杨克明教授讲解OEC管理，同时参观了海尔集团的生产现场，我被海尔集团SBU管理理念所吸引。如何将SBU管理理念嫁接到我们公司，成为我从青岛回来之后一直探究的课题。为此，我反复学习研究了杨克明教授的“创新经营”、陈高生老师的“企业内部市场化”，查阅了大量的关于内部市场化管理的资料，深入生产一线进行了反复调研，并请教了许多专业人士，2010年完成了“大土河公司内部市场化管理”初稿。2011年参加了大土河总裁研修班的学习，理论知识得到了升华。2012年对其中的部分内容进行了再次修改，形成了现在的“山西大土河焦化有限责任公司内部市场化管理”文稿。企业内部市场化的实践在国内的企业中比较普遍，像海尔集团、广东TCL集团、山东铝业集团、河南许继集团等等企业，这些企业由于实行内部市场化改造，其业绩取得了非常明显的成效。 三.内部市场化管理的内涵 企业内部市场化管理是将企业内部各单位按市场体系的要求，在企业内部建立各种可能的市场，使各单位之间形成一种市场经济的关系。是企业内部从计划经济行政管理模式向有计划的市场经济管理模式的转变。“有计划”表现在企业决策层面继续保留计划行政管理控制权,“市场”则表现在企业管理层面实行市场化运作,通过市场调动职工生产经营积极性,实现企业又好又快发展。企业内部市场化,其核心是在企业内部管理中引入市场机制,上道工序生产的产品卖给下道工序,从下道工序取得收入,扣除本道工序物资消耗后计算利润,工作人员按规定从利润中获取工资。这种买卖关系使工序间的产品变成了商品,在管理层面则实现计划行政管理模式向市场化管理模式的转变。通过构建内部市场主体和内部价格体系,运用价值规律和价格杠杆,理顺企业内部经济关系,借助市场的自我调控能力改善企业经营机制,带动企业内部一系列管理变革。使职工、基层单位、公司之间由单纯的行政隶属关系变为行政隶属关系和经济关系有机结合的管理机制。使基层单位之间、单位与公司之间的协作和管理关系转变为等价交换的经济往来关系。最大限度地挖掘人、财、物的潜力，用价格结算的形式解决用人多和生产环节多的矛盾，实现企业效益的最大化。内部市场化管理既不同于简政放权，又不同于独立承包。它是市场机制与企业内部管理紧密结合的新型管理机制。所谓市场化，就是把人和实体都作为市场主体，依法独立经营，独立交换。但是企业内部各个相对独立的经济实体并不都是法人实体，因而只能作为模拟法人。这种管理模式克服了企业内部机构臃肿、效率低下、缺乏活力的弊端，把广大职工带入了一个激烈的竞争氛围。 ①"按市场体系的要求"是指市场要有进行商品交易的市场主体，要有被交易的市场客体和联结主体与客体的市场中介。 ②“建立各种可能的市场”是指在企业内部建立商品市场、金融市场、劳务市场、劳动力市场等，其中商品市场是指供应科与生产单位之间的生产资料供应市场和生产与销售部门之间的产（商）品买卖市场;金融市场是指企业内部银行与各单位之间资金往来的市场;劳务市场是指辅助单位和部分机关科室为生产单位或其他单位提供服务的市场;劳动力市场是指企业内部人员流动和优化组合后多余人员形成的市场。 ③企业内部建立各种市场后，各单位之间的工作关系就是市场经济的关系。 ④"市场机制"是指市场的供需机制、价格机制、利益机制和竞争机制等。 ⑤“市场的自动调控方式”是指市场受利益机制的约束，自动实现资源合理配置的方式，企业借鉴此方式是为了使企业内部各单位自觉、合理地使用各种资源，自发地努力降低成本.从而提高整个企业的经济效益，同时使企业内部的行政管理变为自我约束式的管理。 四.内部市场化管理的核心思想---利益的平衡 “利己”是社会经济活动的原动力，所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”但是 “利己”的目的只有在“利他”的基础上才能实现，所谓“君子爱财，取之有道。” 在社会经济活动中，“利己”是在“利他”的过程中实现的。 　经济活动的“利己”，就是要激发每个社会成员为追求自己的利益而奋斗、竞争，使社会经济充