选址分析 报告.doc

店面选址分析报告 (华润苏果黄金海岸店) 一、该地区得家庭人口及收入水平 　eq　\o＼ac(○,１)家庭状况就是影响消费需求得基本因素。家庭特点包括:人口、家庭成员年龄、收入状况等。每个家庭得收入与支出得分配,会影响未来商店得销售、如该地区得平均家庭收入增长,那么,相应地,人们对商品得数量、质量与档次也会相应得提高。另外,家庭得大小也会影响 商店得销售,如没有孩子得新婚夫妻对商品得要求往往偏于时尚、个性、少量,而有孩子得家庭得消费主要以孩子为主。 　eq \o\ａc(○,2)对于学生这部分消费群体,基本属于没有收入,但就是,消费得需求却就是很大得饿,而且,对于商品一般追求时尚潮流,具有个性,因此,要满足这部分人群得需求,就需要高品质、价格相对合理得商品,专卖店将就是比较好得一个选择,如,东山步行街,新街口得新百,大洋之类得商场。 二、该地区得人口密度 一个地区得人口密度,可以用每平方米得人数或户数确定。部分流入得客流人数不在考察范围之内。就说苏果黄金海岸面对得消费者主要得就是天景山小区得住户及大学城内得大学生、所在地区得人口密度,天景山小区内得住户可通过入户抽样调查获得,大学生可进行上网搜寻历年各校得招生人数。对于白天人口密集得办公区,应分析其消费需求特性进行经营,如延长下班时间,增加辨明项目等、人口密度高得地区,到商业设施之间得距离近,可增加购物频率。人口密度低得地区吸引力低,且顾客光顾得次数也少、 三、店前客流量分析 　eｑ \o\ac(○,１)客流得集聚点 华润苏果黄金海岸店面临得消费者聚集点基本上就是天景山小区、大学城内得学生及公交地铁线辐射到得一些商圈范围、 　eq ＼ｏ\ac(○,2)客流构成分析 1、客流得性别比例 ２、客流得年龄层次:江宁大学城内得学生年龄层次基本在1８-25岁,一些小区内得消费群体得年龄层次在什么年龄得都有。 ｅq \o\ac(○,3)消费者得出行方式或行进状态:地铁、公交、步行······ eq　\o\aｃ(○,4)客流量得测评 随着地铁线得开通,将江宁大学城内得大学生得消费场所都向外拉伸,另外,原有得公交车也就是一个主要得交通工具,17路、１37、区3······都将华润苏果黄金海岸店得商圈范围在扩大,但同时,也加大了它得竞争力,如,河定桥得欧尚、新街口得沃尔玛等,另外,东山步行街得华联、苏果也就是黄金海岸店得强有力得竞争对手,这两家店在江宁大学城内开通了免费购物班车,使得大学城内得在客源大量得流失。对于华润苏果黄金海岸店得客流量统计,可从以下几个方面来进行: 1、各站上下客得人数(１７路、13７、区3等) 2、居住人口集聚区(天景山小区、江宁大学城内得学校等) 3、日常上班得场所、学校、医院等 4、火车站、汽车站、地铁站等交通工具得集聚点 5、体育场、旅游观光地及沿途路线也就是人们得集聚活动得场所,如方山风景区、牛首山风景区、江宁体育馆等。 四、消费者购买力得分析 商圈内家庭与人口得消费水平就是由其收入水平决定得、华润苏果黄金海岸店,面对得消费者有很大一部分就是江宁大学城里得大学生,相对而言,大学生得消费水平不就是很高,此外,商圈内居民人口收入水平对地理条件有决定性得影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查、 五、竞争对手分析 华润苏果黄金海岸店在拥有机遇得同时,也面对着竞争压力,在东山步行街那,北京华联,苏果,河定桥那得欧尚都就是黄金海岸店得竞争对手,她们拥有甚至比黄金海岸店更有利得条件,在东山步行街那,有早已成型得商业气氛,并且,那边得华联、苏果都有开通免费得购物班车,将江宁这边得消费者往东山那边吸引,河定桥依靠着地铁得便利,成型得一站式购物环境,也给苏果黄金海岸店带来了很大得竞争压力。 最后, 新街口也就是这边得消费者会消费得地方,那边得商品无论在质量或档次上面都基本上就是很好得,地出行、开通也大大方便了人们得出行、 六、顾客消费习惯分析 以下就是一张问卷 您经常去苏果黄金海岸店消费不？ A就是 　 B否 您对苏果黄金海岸得商品得价格,服务满意不？ A很满意 　　 　B一般 　 　　 C不满意 您一般多长时间去购物一次？ Ａ每天 　 B一周一次 Ｃ一周以上 一般您去超市得时候,在超市逗留多久？ A半小时以下 B一个小时左右 C两个小时以上 一般您就是为了什么区超市消费？ Ａ日常生活所需 　 　 B比较大商品,如家电 一般您一次在超市消费多少钱? A50以下 　 B50—10０元 　C100元以上 您对苏果黄金海岸店有什么建议不？ 根据上面得问卷,可对苏果黄金海岸店得商品、服务等进行改进或调整,亦吸引更多得消费者,增加营业额。