专业策划专项方案撰写.docx

策划方案撰写 【篇一：撰写营销策划书】 撰写策划书 写作技巧 1）营销策划目标： 2）企业背景情况分析。 3）营销环境分析： ①目前市场情况及市场前景分析： a、产品市场性、现实市场及潜在市场情况。 b、市场成长情况，产品现在处于市场生命周期哪一阶段上。对于不一样市场阶段上产品企业营销侧关键怎样，对应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场影响。 c、消费者接收性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响原因进行分析。 关键是对影响产品不可控原因进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构改变、消费心理等，对部分受科技发展影响较大产品如：计算机、家用电器等产品营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。 4）市场机会和问题分析 营销方案，是对市场机会把握和策略利用，所以分析市场机会，就成了营销策划关键。只是找准了市场机会，策划就成功了二分之一。 ①针对产品营销现实状况进行问题分析。营销中存在具体问题，表现为多方面： 企业著名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功效不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者购置爱好，产品价格定位不妥；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方法不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满； 售后确保缺乏，消费者购后顾虑多等全部能够是营销中存在问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势给予克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样消费需求 尽可能给予满足，抓住关键消费群作为营销关键，找出和竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，通常企业能够重视这么几方面： 以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品关键消费群体为产品营销关键； 建立起点广面宽销售渠道，不停拓宽销售区域等。 产品定位。产品市场定位关键关键在用户心目中寻求一个空位，使产品快速开启市场； 产品质量功效方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量确保体系； 产品品牌。要形成一定著名度，、美誉度，树立消费者心目中著名品牌，必需有强烈创牌意识； 产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装策略； 产品服务。策划中要注意产品服务方法、服务质量改善和提升。 ③价格策略。这里只强调多个普遍性标准： 拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性； 给合适数量折扣，激励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势则更应重视价格策略制订。 ④销售渠道。产品销售渠道情况怎样对销售渠道拓展有何计划，采取部分实惠政策激励中间商、代理商销售主动性或制订合适奖励政策。 ⑤广告宣传。 a、标准：服从企业整体营销宣传策略，树立产品形象，同时重视树立企业形象；长久化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功效了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也认为陌生，所以，在一定时段上应推出一致广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化同时，重视抓宣传效果好方法；不定时配合阶段性促销活动，掌握合适时机，立即、灵活进行，如重大节假日，企业有纪念意义活动等。 b、实施步骤可按以下方法进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；主动利用新闻媒介，善于发明利用新闻事件提升企业产品著名度。 ⑥具体行动方案。 依据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽可能以较低费用取得良好效果为标准。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧关键，抓住旺季营销优势。 7）策划方案各项费用预算。这一部分记载是整个营销方案推进过程中费用投入，包含营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其标准是以较少投入取得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制订。 8）方案调整。 这一部分是作为策划方案补充部分。在方案实施中全部可能出现和现实情况不相适应地方，所以方案落实必需随时依据市场反馈立即对方案进行调整。 编制标准 1．逻辑思维标准。 2．简练朴实标准。 3．可操作标准。 4．创意新奇标准。 书写步骤 step1、构建营销策划书框架 在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将相关概念和框架聚集和一张纸上，以描述策划整体构想，其目标在于将关键问题、内外环境原因，和处理问题思绪清楚地展示出来。 step2、整理资料 在聚集资料时，应先对资料加以