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1、项目名称
共享电动自行车商业计划书范文
2、团队介绍
创始人
毕业于大连理工大学, 10 年传统电动车行业经验,精通管理、销售,小马电动车联合创始人,年销量 20 万量
CTO
清华大学博士, 锂电池行业知名专家, 拥有多项锂电池技术专利, 曾先后多次获得中国锂电池技术贡献奖、研发奖,管理国内最大的锂电池企业研发团队
COO
7 年互联网运营经验,曾任国内知名母婴电商平台 pepe 运营经理,后加入 Birbnb 任中华大
区运营主管,策划了多个营销和拉新活动,实现了用户从 1w 到 100w
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3、痛点分析
中途出行:
共享单车解决了短途出行的问题, 2-5 公里的中途出行问题却没有解决,汽车的价格相对高且存在堵车隐患,不够环保和经济
使用麻烦:
传统的电动车租赁需要定点或定桩借车还车, 便捷性差, 覆盖密度低, 难以满足用户的日常需求
续航时间短:
电池容量小,续航能力差,行驶距离大大受限,经常发生电量不足的情况, 影响用户的体验
价格昂贵:
传统的电动车租赁价格在 30 元 /时左右,抑制了用户租赁的欲望
4、解决方案
共享租赁 :
提供电动车租赁服务, 是 2-5 公里中途出行最好的工具, 用户只需支付 299 元押金即可享受租车服务
GPS定位 :
车身自带 GPS定位功能,随借随还,用户不需要考虑充电的问题
自主研发技术 :
自主研发的锂电池, 续航能力是普通电池的 1.5 倍,每小时充电 100 码,充电一次可行驶 100 公里
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5、市场概况
根据中国产业信息网的 《 2017 年我国电动自行车行业概况及发展趋势分析》 数据显示, 2013
年国内电动车销量达到顶峰, 后呈现微微下降的趋势。 据 2017 年 3 月 15 日发布的 《中国电
动自行车质量安全白皮书》显示,目前中国电动车社会保有量为 2.5 亿辆。说明国内电动车
市场保有量在不断上升,对于电动车的需求还在不断增加。
6、产品介绍
本电动车致力于成为绿色出行的践行者,其功能如下:
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车辆预约:
支持精准定位并提供 10min 内的车辆预约功能,通过 app 即可查看剩余电量及车辆的其他信息
扫码开锁:
微信扫描车身二维码即可开锁, 实时计费并显示里程数, 行程结束时, 一键即可结束并完成微信支付
完善的信用体系:
当信用大于等于 80 分时,收费为 0.5 元 / 公里 +0.1 元 / 分钟,信用低于 80 分,收费为 5 元 / 公里 +1 元/ 分钟
快速充电:
配有高容量锂电池,一次充电可续航 100 公里,最高时速可达 30 公里 / 小时,能耗非常低,
100 公里能耗仅为 1.25 度电,支持太阳能充电,每小时可达 100 码,此外还支持充电墩子
充电
7、用户画像
主要年龄段为 18~ 35 岁青年群体,月收入在
5000-8000 之间的居多,性别比接近
1: 1
一二线城市及省会城市为主
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8、盈利模式
租赁收入 :按照“时间+里程”计费,具体为 0.5 元 / 公里+ 0.1 元 / 分钟
押金收入 :每个用户缴纳 299 元押金,支持随时退还
广告收入 :广告主投放广告的收入
9、竞争对手
竞争对手 1:2014 年 10 月成立,推出的时间相对早,采用定桩的方式充电,集约管理,因此借车和还车必须在固定的地点,不够便捷
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竞争对手 2:成立于 2016 年 10 月,总部在杭州,采用无桩 +有桩,自营 +城市合伙人的运营模式,电动车随借随还,扩张速度快
竞争对手 3:成立于 2016 年 6 月,总部在上海,自主研发锂电池,口号为“一度电穿越一座城”,能耗低,行驶距离长
10、竞争优势
技术优势 :
自主研发的锂电池,续航能力强
维修快 :
GPS定位和完善的维修体系,可实现 2h 内解决问题车辆
成本低 :
团队经验丰富,在产品、数量、运营、推广的结合较好,有效的降低了成本
效率高 :
标准且完善的投放、维修、运营流程,大大提升了项目整体的效率
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11、运营数据
车量投放 10 万, 3 个城市
注册用户 15 万人, DAU 6 万人
ARPU 12元
预计 2017 年底注册用户 100 万人,总使用时长达 2000 万小时
12、股权结构
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CEO 60%
创业团队 20%
种子投资人 10%
期权池 10%
13、融资计划
融资 2000 万,出让 15%的股份
团队完善: 400 万
产品完善: 200 万
推广和扩张: 800 万
预留资金: 600 万
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14、留下创业者的联系方式
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