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洗脚第一股家富富侨要上市 湘派足企不服气 (2009.08) 家富富侨要上市，渝商身家 200 亿？ 潇湘洗脚企业没有一个服气的 湘派足企扬言要开遍湖南 据湖南在线 -三湘都市报 8月 24日报道 家富富侨上市？ 57%的利润率？郭家富家族资产 200 亿？ 湖南长沙汉子保健连锁公司总经理甘和生对此不以为然， “说得有点过头， 再说也 只是刚过初审， 足疗第一股不一定落在他们头上， 汉子从规模从利润来看， 也达到上创业板 的资格了”。 的确，家富富侨欲夺 “洗脚第一股” 的昭然野心， 让“脚都” 长沙的同行们有些 “扎 眼”。 至少，“在湖南，家富富侨的市场份额仅占 10%”。 【态势】 渝派湖南遭围 从市场竞争来看，长沙足疗市场基本形成湘、渝“两强争霸”的竞争态势。 “至少在湖南，湘派足疗占绝对上风”，甘和生说，无论是从床位多少、从业人员 还是营业额来看，汉子足浴在湖南都是“掌旗人”。 加上颐而康、阳光足浴，占地利之便， “湘派”足疗已经在业态、规模等方面，对 “渝派”领军企业家富富侨形成“钳制”之势。 湘派以汉子保健、颐而康、 阳光足浴等品牌为代表， 作为综合保健中心， 主推中医 保健特色，以足疗和理疗为主，并通过引入国际保健项目和茶饮等休闲服务把客人留住。 渝派以重庆富侨为代表。渝派不仅按脚，还进行颈、肩、背、腿等全身推拿，一套 来耗时约 90-120 分钟。 湖南还有一家鸿远足浴， 虽然投资人是重庆老板， 但其总经理吉羲表示， 鸿远在湘 已经 5、 6年，主要是在湖南发展，“我们应该归入湘派足浴”。 【业态】 差异化竞争 家富富侨的上市“先手”，让湖南足疗市场的火药味骤然转浓。 可能是因为湘派足疗的 “围攻” ，与入湘的低价战略不同， 家富富侨去年突然转向。 “长沙的直营店以后都建数千平方米，投资千万以上的豪华店”， 负责家富富侨长 沙形象店建设的片区经理刘建辉说， 家富富侨将瞄准高端人群， 走新型足浴保健休闲的路子， “这些店的基本消费将提高到 80 元每人以上”。 刘建辉称， 此举是与长沙其它足疗品牌展开差异化竞争。 家富富侨计划在长沙再开 2-3 家，完成直营店布局。 甘和生对此“泼冷水”：这种洗浴、足疗、休闲一体化的大型广场很难“吃香”， “不仅投资大，而且难管理、回报慢，还冲淡了本地的足疗特色。” 可能是家富富侨的上市“刺激”，汉子、颐而康等足疗企业不约而同加速开店。 明年，汉子将在湖南增开 10 家，总数达到 35 家，颐而康则定下了 3年 80 家的总 店数，而家富富侨目前在湖南 16 家店。 【市场】 深入二三线城市 与家富富侨专心在长沙经营不同， “湘派” 足疗企业早已陆续杀向湖南的二三线城 市。 汉子早已在常德、益阳、株洲、衡阳、岳阳等市跑马圈地，其生意之火爆也让甘和 生吃惊，“益阳的一家店，月营业额竟然达到 25 万”。 然而，汉子足浴的“触角”，还在“向下 甘和生说，“邵东、涟源、安化等地都还是处女地，这些市场都大有可为”。 阳光足浴早在湘潭、岳阳、 浏阳、 湘阴经营，而鸿远足浴的扩张重心早已放在湖南 二三线市场，“鸿远近 40 家店，有 30 多家开在下面”，吉羲说。 湖南颐而康保健连锁股份有限公司财务总监欧阳传奇透露， 颐而康也将把店开到长 沙各社区，率先抢占中低端市场。 同时， 定位高端的汉子足浴白沙路店、 阳光足浴省政府店陆续亮相， 将与家富富侨 的形象店对面“硬撼”。 4【扩张】 亟盼资本进入 “湘派”足疗企业对家富富侨滚雪球般的加盟模式并不感冒。 甘和生认为， 足疗企业还在品牌建设的阶段， 盲目发展加盟店， 有太大的管理风险。 “一不小心，就会砸了牌子。” 目前，汉子、颐而康、阳光都以直营为主。“我们计划通过直营店建设打好品牌， 再图扩张”，刘经深说。 此外， 甘和生对家富富侨员工筹资的方式也不放心， “一旦经营不善，容易造成人 心不稳，最后甚至崩盘。 刘建辉承认： 除总部投资外， 家富富侨还鼓励优秀员工入股， 长沙有的店就是中高 层投资建成的，“如果上市成功，资金就没任何问题了”。 不仅是家富富侨在找钱， 欧阳传奇透露， 颐而康已经多方联系， 准备在明年引入风 投。 “湖南足疗行业需要资本的进入”，甘和生认为，需求没有问题，最大瓶颈就是资 金，“如果有钱，市场这么大，我能把湖南全开满了，营业额简单就可以上亿。”