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2;报告纲要; 第1问:我们面临什么市场环境?;市场解读;城市概况; 张家界全市总人口162.39万人,其中永定区44.03万人(包括乡镇人口) ,武陵源区4.84万人。
全市有土家族、白族、苗族、回族、蒙古族、壮族、瑶族、彝族、满族、侗族、高山族、维吾尔族、布依族、土族、布朗族、水族、黎族等17个少数民族,少数民族人口1176900人,占全市总人口的72.48%。;入境人口数量庞大;张家界市房地产市场;竞争楼盘分析;竞争楼盘分析;竞争楼盘分析;竞争楼盘分析;张家界房地产市调数据统计表(一);张家界房地???市调数据统计表(二);市场小结; 第1问:我们面临什么环境?;项目解读;
本项目位于张家界新区桥头堡,坐拥桥头 堡利好属于未来城市中心区。
位于澧水之滨。
毗邻鹭鸶湾,是连接城
市中心的重要通道 。
距离文化古迹“老院子”
一步之遥。;;始建于清雍正初年,其建筑风格为四井封火墙式
土家建筑,融土家园林和土家吊角楼于一体,是典
型的毕兹卡(土家族)民居。是整个湘西乃至全国
幸存下来,保存最为完好的土家古宅,堪称土家建
筑的活化石,被誉为“土家第一宅”。据说前原国
务院总理朱镕基在这里读书。 老院子是田氏族人的
祖居,田氏先祖田承满在北宋年间,先后出任太保.
太傅、太师之职,官居极品,曾以统抚街代朝廷官
束湘西诸土司王。老院子末代之一的田奇镌是新中
国的著名地质学家,中科院院士。老院子世代书香
,人杰地灵,谱写了一部历史罕见的家族传奇史。 ;区位价值优越:项目位于张家界市新区中央核心区域,区位价值显赫;
交通路网发达:临城市主干道永定大道,使得与外界联系紧密;
商业昭示性好
景观优势明显、综合配套完善,配套好;●15.6公顷,50万平米大盘;项目解读结论; 第2问:我们要做什么产品?;项目定位;
世界山水 湾岸线 一品官邸
【都市综合体 ︱ 汇聚特色商业、洋房、商业式别墅、景观高层】;项目商业定位;主推案名:水映香缇;主推:有山水 会呼吸的房子;项目客户构成;项目客户定位;项目客户特征;项目客户特征;
趋富心理
以与富人为邻而自豪,体现自己的身份、同享高品质配套设施。
虚荣心强
消费观和居住要求都要求最好的、让身边的亲戚、朋友羡慕。
望子成龙
父辈没享受到好的居住环境、接收好的教育环境,希望能给自己的子 女从小创造好的生活环境(老院子,朱镕基总理读过书的地方)。;由项目定位而引申的
关于项目如何规划的核心课题:; 第2问:我们要做什么产品?;项目规划;整体规划方案(回顾);1、向心布局:以老院子的文化古迹为轴心规划,奠定项目深厚的文化底蕴。
2、发挥资源优势,打造独一无二的项目特色:老院子文化资源与澧水江景景观资源(游艇码头)连通
3、人车分流体系,彻底避免车辆对居民的影响,商业流线布置在小区外围,对小区内部无干扰。
4、产品线丰富:高层、洋房、别墅及特色商业街有效组合
;;滨水商业风情街;滨水商业风情街;截流型商业
情景式商业街区;文化一条街
(紧靠老院子);酒店规划建议;园林规划特色;美式住宅建筑风格实际是一种混合的风格,她在同一时期接受了多种不同的建筑风格,其中新古典风格承袭了古典主义的符号与造型特点,简洁大方而又不失古典风情,具备度假休闲气质,可以很好的诠释本项目。;美式别墅设计语言;生态停车库打造;首层架空层,可打造成泛会所;亦可成为社区停车场;或区隔成小间,成为住户的储存室;还可整体经营,成为社区生活配套的底商。;在靠近老院子处规划一所幼儿园,并与知名教育机构合作,设办中英文双语幼儿园。传承文化星星之火。;恒温恒湿新风系统;;IAQ Solution----新风系统;卖点阐释;;多种生活场景控制,自由调节灯光,控制窗帘开合,家电控制,空调控制,
无线网络浏览器上让您在家里每个位置都可以与家庭网络,小区网络交互信息。
三表抄送及数据远传;户型分凹凸,90平的建筑面积,送5.6米高的32平的阳台,可以改成两层,下面做客厅,
上面做其他用途;;171平方豪华平层设计,阳台挑空5.8米,赠送面积达63平方;户型利润预算;一期第一组团户型配比; 第3问:我们要如何卖掉这些产品?;推广策略;整体策略;整体策略;需要组织哪些营销活动?;活动策略1;活动策略2;活动策略3;星姐&红酒之夜(纯正西式酒会);商铺客户答谢会暨主力商户签约仪式;活动对象: 本地政商人士,项目意向客户;需要拓展哪些客群?;国内知名的国际旅游社,张家界、长沙各大机票订票机构
与知名旅游社互动,摆放资料,延揽高端客群。给与旅行机构一定奖励,组团前往看房,可报销部分差旅费,免费提供酒水等。
与机票订票机构联系,摆放项目资料,或制作航空登机牌广告。;张家界、长沙各大中高端酒店,张家界游客服务中心巡展,
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