最新茶叶店创业专题计划书.docx

最新茶叶店创业计划书 　　背景　　茶，作为一个大众饮品，在中国已经有数千年历史，当今伴随人民生活水平显著提升，首先各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，其次饮茶依旧使广大中国人传统习惯。就现在茶叶现实状况而言，市场是巨大，整体茶叶需求量也是很大。　　xx茶叶企业是一家集产、供、销为一体大型茶叶企业，拥有一流茶园、一流技术、一流管理。现今xx茶叶企业提出“弘扬国饮，振兴川茶”，推出“xx”牌系列茶品，担负起了“振兴川茶”领军重担，是以带给广大消费者高品质系列茶品。　　伴随社会不停进步，人民生活水平不停提升，大家消费观也在不停转变，而雪峰企业推出“xx”系列高品质茶品，从产品定位方面关键针对白领阶层、品茶爱好者、机关企机关人员、知识份子等有一定消费水平广大群体。从“xx”消费层来说，其消费场所关键是以高级茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高级娱乐场所，和机关、大中型企业单位人员、会议为主集团性消费。　　xx茶叶企业“xx”牌系列茶以“高品质承诺，数量确保，售后服务完美”三大承诺为中心，满足消费者需求。在市场经济观念指导下，茶叶企业市场营销依据“xx”茶定位和消费群众情况，利用市场营销组合，采取多种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“xx”风采，努力争取在十二个月时间内，立足成全部，辐射全川，达成年销售额1500万元以上。伴随雪峰企业不停壮大，争取两年内占领全川走向全国。　　一、营销思绪及实施手段：　　。营销思绪：　　雪峰企业依据市场情况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场开拓。首先对员工进行茶叶及营销知识方面培训，灌输企业“弘扬国饮，振兴川茶”理念。树立起“品质、数量、服务”三大承诺为中心责任感。在营销计划中，将营销思绪分为2个部分，首先以中高级产品为主打方向，强化一品牌-全球品牌网-意识，经过品牌战略吸引消费者，其次针对大众档次以非品牌战略面向广大一般消费者，经过部分批发渠道或直接进入低级茶铺、茶馆。　　。实施手段　　依据产品定位和消费群体，将员工分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。　　阶段：按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组　　。中高级茶楼业务组5人　　。大中型商场超市业务组5人　　。企机关、会议业务组5人　　。宾馆、酒店、高级娱乐场所业务组5人　　。有实力干杂店、批发零售商业务组5人　　。省市茶叶企业及批发商、大众茶铺组5人　　以上六大业务组努力争取在三个月时间内全方面拓展业务，快速占领市场，同时配合以多种促销手段和广告宣传，努力争取在成城市区茶饮行业掀起一股浪潮。　　各业务组安排以下：　　。高中等茶楼业务组：　　成全部地域高中茶楼约360家，分布在市区五城区，依据东西南北四各区域，我们选定200家茶楼作为目前直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。根据每人2家/天推进方法，和各茶楼建立商业营销关系，这么能够在30天内和200家茶楼建立起关系。员工在和茶楼联络过程中，企业将配合多种形式广告宣传，同时，能够委托进行专门宣传，比如赠予或悬挂PoP标识，简单而精美张贴画，赠予小礼品介绍茶叶知识，让消费者感受到来茶楼就应该喝在此基础上以“三大承诺”负诸于茶楼和消费者。　　。商场，超市业务组：　　商场，超市为广大消费者流动或专门购置物品场所。我们选择成城市各大中型商场超市约80家，一样也划为4个片区，由5名员工负责建立商业关系，估计20天左右，铺货上柜。大型商场经接洽后可建立20家左右专柜经营，配合PoP和精美广告树立本身形象，以强有力促销手段吸引消费者购置　　风险防范方法：　　走企业，访小区，价格优惠，服务到位——推销　　对购上等佳品或购量较大者送茶艺品——促销　　茶艺展示，提升购物爱好，普及茶文化——展销　　风险意识心理准备：　　创业早期，赔本让利，得到市场认可，付学费必不可少，准备按固定费用，负担赔本风险，当月以60%每个月递减10%，六个月后达成持平，初算以下：　　个月：9578*60%=5746。80元　　第二个月：9578*50%=4789。00元　　第三个月：9578*40%=3831。20元　　第四个月：9578*30%=2873。40元　　第五个月：9578*20%=1915。60元　　第六个月：9578*10%=957。80元　　总计：XX3。80元　　从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办理相关手续，期间还要装璜，涤置必需设备，进货等很多准备工作。约连续二个月时间，要付二个月商铺租金1XX元。　　本项目开业资金约12万RB，预算以下：　　资金为：自筹资金7万RB，贷款5万RB。　　租借商铺：面积约30平方米，月租费：6000元　　商铺装璜：约2万元。　　设施漆置：储