最新华为手机产品营销方案(DOC).docx

广州大学松田学院 题目：华为荣耀畅玩X5营销方案 营销策划书 系部：外语系 专业班级：13级日语班 学号：1305020132/1305020133/1305020124 姓名：钟诚/朱宝新/许深豪 指导老师：章磊 2015年12月19日 随着信息全球化的不断发展，手机日益成为沟通世界，沟通人与人之间的重 要桥梁。而 随着科技的日新月异，因原本的手机己经不能满足于当代消费者的要 求，经过不断创新和改 革，集众多功能与一身的智能手机应运而生。而在现在的智能手机市场里，除了功能以外， 好看的外表以及适合的价格也是各大手机品牌关注及竞争的焦点。而在国内手机竞争市场里，华 为（HUAWEI ）公司所推出的功能好，外观好，价格好的“三好”手机荣耀畅玩X5占据了年 轻大学生消费市场的一席之地。 二、 公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总 部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、 传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商 及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为公司开发的智能手机，据国外市 场研究机构TRENDFORCE近日公布了 2015年第三季度中国智能手机各品牌所占市场份额及排 名情况统计，从他们提供的数据来看，今年第三季度，华为手机在国内手机市场份额中排名第 一，为 18. 7% o 华为公司的宣传语是：华为，不仅仅是世界500强。公司的宣传口号为：丰富人们的沟 通与生活。 三、 竞争者分析 就论同价位而言，目前华为荣耀畅玩X5的主要竞争对手为同样定位于年轻 大学生市场的酷派全网通，小米4C以及三星A7。 酷派作为一个新生的智能手机厂商，在刚刚登陆智能手机市场之时就以主打“中低端客户群”推出了一系列质优价廉的手机，目前在市场上酷派手机仍然有 一定的市场占有率。作为今年酷派面对年轻大学生市场新推岀的智能手机， 酷派 全网通的售价较荣耀畅玩X5略低200块，自身独有的双卡“互插”功能以及一系列酷派自主开 发的娱乐功能这三点是该手机的主打卖点 三星电子是韩国最大的电子工业企业。在世界上最有名的 100个商标的列 表中，三星电子是唯一的一个韩国商标，是韩国民族工业的象征。作为一个世界知名企业，三 星电子拥有目前业界最前端的科学技术和制作工艺， 其旗下的三星 智能手机曾经仅次于苹果，占据世界智能手机总份额的第二。在中国刚刚进入智 能手机的时代 时，三星便抢占先机进入中国市场，现在已经牢牢占据中国智能手 机市场的一大份额。目前三星 电子主打中高端市场，三星 GALAXY系列、三星 NOTE系列一直是高端智能手机的代名词之一。作为今年三星电子“千元市场”的主打机型，三 星A7其独有的金属结合玻璃的外观，高像素清晰摄像头和大容 量电源是主要卖点 通过对以上三个竞争企业及其竞争产品的分析，不难得出：以酷派全网通作 为比较，华 为荣耀畅玩X5在价格方面略有劣势，但在目前两台智能手机运行体验比较来看，华为荣耀畅 玩X5的流畅度较酷派全网通流畅，用户体验较好；以小米4C作为比较，在对售后服务的反 馈情况来看，小米4C的售后故障率较华为荣耀畅玩X5稍高，且小米4C的售价稍高；以三 星A7为比较，经过对XX大学的在校大学生的随机抽查采访中，60%的受访学生对三星A7 的“价格高”持“不满意”看法，原因是“作为一名在校大学生，并没有这么多的金钱购 买”，而有20%的受访学生表示“与华为荣耀畅玩X5相比较，在用户的手机功能体验 上并 无较大区别”,而且受当前“国货热潮”的影响，三星A7在手机购买用户 考虑中较国产手机 地位后。 四、 市场定位 华为荣耀畅玩X5主要而对的消费群体为在校大学生以及爱时尚，爱娱乐，爱青春时光 的年轻人。 五、 市场定价 产品价格定在1600至1700元之间 六、 产品详情 华为荣耀畅玩X5 无线网络连接：LTE CAT4/WLAN高速下载 网络：支持国内三大运营商的4G/3G/2G CPU: 64位8核高速应用处理器 电池：3000mAh 屏幕：5. 5英寸高清屏幕1920*1080 FHD 多媒体：1300万像素摄像头，支持自动对焦和闪光灯，500万像素自拍摄像头 操作系统：安卓5.1或更高EMUI3. 1或更高 七、销售渠道 丿（、销售手段 华为荣耀畅玩X5将在12月25号当日在三大运营商（电信、联通、移动）的各大 营业厅和手机销售网点进行销售，各大网络电商现在已经开设了预售网页。在手机发售当天现 场，还有以下三大活动： 活动一：畅玩华为新机，拿超值礼包 凡是在当天购机的新客户，凭借消费发票可领取价值 268块的华为荣耀畅玩礼 包（数量有限，送完即止）。 活动二：辞旧迎新，旧机换新机 为了迎接