解决实施方案怎么写.docx

-------- 解决方案怎么写 篇一：如何写售前解决方案 如何写售前解决方案 一般要为客户撰写的售前方案分为：项目建议书、项目解决方案、项目投标书。 项目建议书用于动员客户启动项目，为客户启动项目提供何行性建议分析，或者用于客户初步选型阶段，获得调研机会后再编制解决方案。 解决方案用于恰谈技术协议和合同之前持软件技术交底，或者用于议标阶段，重在介绍软件供货商的技术能力和实施服务能力等方面 的优势。 投标书用于客户的招标文档，按照客户要求的格式进行发挥，要充分说明公司各个方面的综合实力，以战胜对手。 项目建议书的参考结构： 引言 企业业务现状分析与诊断 项目目标规划 3.1 项目规划原则 3.2 项目总体目标和分阶段目标 3.3 项目预期周期和成本规划 项目必要性分析 -------- -------- 项目可行性分析 5.1 相关技术的发展现状介绍 5.2 软件公司相关产品的能力分析 5.3 企业具备的管理、硬件、组织和技术基础 项目的经济效益分析 结束语 建议书的要求是简短紧凑，内空翔实，目标规划清楚，便于高层 决策，可以在一份建议书中列出几个可选技术方案，推动客户高层决 策。 解决方案的参考结构： 引言 业务现状分析与诊断 系统架构规划 3.1 总体目标 3.2 指导思想 3.3 总体功能框架 3.4 硬件部署体系 ?? 系统业务技术解决方案 4.1 关键业务问题解决方案（可多个） 4.2 关注重点技术问题介绍 -------- -------- 4.3 其他标准功能介绍 ?? 系统实施方案 5.1 实施管理方法 5.2 实施团队构成 5.3 实施里程碑计划（可分解子系统实施计划） 5.4 各阶段双方工作配合说明 5.5 风险分析及对策 5.6 沟通和质理保证计划 5.7 培训计划 5.8 系统预期阶段效益 ?? 服务内容及措施 典型案例 结束语（合作建议） 附件（软件公司介绍）投标书的参考结构 投标书是针对招标书的答复性文件， 基本包含解决方案的全部内 容，再增加公司优势和投标需要的相关资质附件。投标书结构没有一 定之规，按客户招标书要求准备即可。 篇二：如何撰写工作方案 -------- -------- 如何撰写工作方案 一、什么是工作方案 工作方案：是指进行工作的具体计划或对某一工作问题制定的规 划。 二、撰写工作方案需要考虑的方面 （一）工作方案撰写的内容 工作方案的名称 工作的目标和内容 工作方法和原则 工作过程和步骤 工作成果形式 组织机构及分工 1、工作方案的名称 第一，方案名称要准确、规范。 准确就是方案的名称要把具体工作的内容是什么交待清楚。 规范就是所用的词语、句型要规范，不要用似是而非的词语和句型。 第二，名称要简洁，不能太长。 简要的交代工作方案的主题，名称都不能太长，一般不要超过 20 个字。 2、工作的目标和内容： 工作目标：也就是最后要达到的具体目标是什么，要解决哪些具 -------- -------- 体问题。工作的目标必须是比较具体的，不能笼统地讲，必须清楚地 写出来。只有目标明确而具体，才能知道工作的具体方向是什么，才 知道工作的重点是什么，思路就不会被各种因素所干扰。 工作内容：是工作目标的具体化。我们要根据目标来确定工作中 的具体内容。相对工作目标来说，工作内容要更具体、明确。一个目 标可能要通过几方面的工作内容来实现。我们在确定工作内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的工作内容特别笼统、模糊，把工作 的目的、意义当作工作内容，这对我们整个工作的开展十分不利。因此，我们要学会把工作目标进行分解，一点一点地去做。只有将问题细化成多个小问题或问题的几个方面，才能把问题弄得更清楚，工作起来越轻松、越顺利，才更便于操作、更易产生实效。 3、工作的方法和原则： 工作的方法很多，一个大的工作目标往往需要多种工作方法，小 的工作目标可能主要是一种方法，但也要利用其它工作方法。我们既 要灵活的运用各种工作方法，又要严格按照方法客观要求，不能不三 不四，凭经验、常识去做。 4、工作的过程与步骤： 工作的步骤 1：也就是具体工作在时间和顺序上的安排。工作的 步骤要充分考虑工作内容的相互关系和难易程度，一般情况下，都是 从基础工作开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时 间结束都要有规定。 -------- -------- 工作的步骤 2：设计工作过程和步骤，就是设计工作实施步骤、 时间规划。工作的每一步骤、每一阶段的工作任务和要求，每个阶段 需要的工作时间，不仅要胸中有数，还要落实到书面计划中。这样， 工作者可以严格按步骤和时间要求进行工作，自己督促自己，自我检 查计划的完成情况，从而保证工作按时保质完成。工作的管理者也可 依据此研究程序对工作进行检查、督促与管理。 5、工作的成