2016年暑假招生方案(6月)--.pdf

暑假招生方案 活动原理 【活动背景】 暑假期间， 90%的小学培训机构生源会下降，导致教师教室不饱和，尤 其艺术机构更为明显，大多艺术机构在寒暑假教室空置，只有通过举办比赛、 集训课等方式也难以冲抵收支平衡。家长对孩子的愿望是对孩子成长有帮助， 孩子的愿望是能够好玩。基于暑假的特殊情况，学校必须通过其他方式产生利 润：如作夏令营项目，户外实践课项目（必须植入教育意义），夏令营的价值 大于单纯的旅游，项目的扩增，以此来增加暑假的利润；户外实践课会为秋季 招生做提前预热。朗培学校独创的通过户外体验课的暑假招生模式通过三年的 验证效果突出， 参加活动的分校都能在同行公认招生难的暑假招进大量的新生， 有的甚至超过春季招生和秋季招生的新生进入量。 在2015年暑假，共有 132家学校校在朗培指导下操作了此活动，操作学校招 生人数达到预期的分校达到 98.7%! 校平均招生人数达到 185人 （很多学校是由于 人手限制）！平均转化报名率为 56.1%，创造了让同行业惊羡的神话 ! 2016活动升级版来袭，期望给各学校带来更多惊喜！ 【活动要素】 一、噱头（关键词）： 暑假快人一步 成长高人一等 1 二、招生亮点 报名暑假班送户外露营活动 三、宣传攻势（附件一：参照市场基础宣传方案） 先对在校老生进行有奖招募活动，让老生带动新生参加活动。同时在校外 进行猛烈市场宣传，引起校内 外所有学生家长关注，学校所有工作人员全员参与 四、活动执行 学校所有工作人员全员皆兵，严格按照方案执行 【活动时间】 活动跨度： 2016 年 5 月 7 日——2016 年 5 月 29 日 宣传招生时间：三周，力争在整个五月完成暑假的招生，（至少完成老 生续费，六月开展新生招生） 开营时间：安排六一儿童节 / 端午节 （活动结束做老生及新生的继续宣传） 【活动范围】（所有类别学校） 学校有相应的市场潜力； 学校有成熟且执行力强的团队； 教学团队稳定； 已操作过的学校仍然还可以操作； 【活动主题】 暑假快人一步 成长高人一等 《我和星星有个约会》 户外露营 烧烤 看星星 篝火晚会 户外寻宝 真人 CS实战 2 【活动优惠口号】 暑假快人一步 成长高人一等 报名暑假班赠送 《我和星星有个约会》 户外露营 限额 100 名！！ 【活动目的】 1 、利用五月提前完成暑假、秋季招生； 2 、让外部学员对朗培学校有一个深度的体验； 3 、在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化； 4 、培养一部分家长的消费欲望； 5 、通过活动，提升学校影响，展示学校形象，全方位的构建学校知名度 和美誉度； 6 、促进学校的一个发展升级 【活动特点】 超级震撼、不可抗拒、操作容易、成本可控 【学校经营原理】 1 、拉升人气 利用这个活动使得家长看到学校学员多，人气高 2 、解决招生入口问题： 各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，而此 活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。 3、稳定老师、冲抵暑假支出： 保证暑假班开设的班级可以满员，避免一个班只有几个学生的情况，同 时冲抵暑假教师、教室的成本。 4 、抢占客户心智： 3 报名一批开展一批活动，在学校范围内外广泛宣传，晒出这部分孩子的活 内部宣传阶段