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人寿保险如是说PPT40(1);人 寿 保 险;原 因;人寿保险到底是什么?;储蓄与理财;收 入;范 例;马斯洛的人生需求论与理财;财务安全;人寿保险如是说;少 儿 保 险 法;业务员：您的孩子现在5岁，当你的孩子18岁上大学时，您为他准备多少  学费？;业务员：您如果现在每年在银行给孩子准备1万多元，万一您发生风 险，银行到时候会给孩子多少上学的费用。 客 户：。。。。。。。 业务员：如果我建议您将这笔钱令存一家银行，到了孩子上大学的年 龄，拿到的钱跟存在前面那家银行的一样，万一您发生风 险，那么，这家银行保证到时候给孩子足够的上学费用。您 相信这是真的吗？ 客 户：会有这样的银行吗？;业务员：有，这是真的，但他有一个条件，就是在未到期之前，您不 能随意动用这笔钱。这家银行让您签署契约来保证，否则您 会承担一定的违约金损失。 客 户：…… 业务员：如果这种方法能帮您完成望子成龙，望女成凤的心愿，解除 您的担忧，您愿意采取行动吗？ 客 户： 业务员：这种规避风险的方式就叫做保险公司。这种存钱的方式就叫 做少儿保险。 保险其实不是消费，只是另外的一种理财方式。 ;社 保 比 较 法; 业务员：很荣欣您拥有这么好的单位福利和社保，不过您知不知道一 两年后，国家全面完善社会保障体系改革，社保到底能为您 解决多大保障？ 客 户：不知道，没考虑过。 业务员：;业务员： 那您是否知道，您从工资里支付的社保金费用占您的工资比例是多 少?您获得的社保保障与您的收入低一半的人有何区别? 客 户: 不知道,你能告诉我吗? 业务员: 没有直接回答客户,那你知道吗?您一旦生病或发生以外医院会向您 收多少钱才肯让您康复或维持治疗? 客 户: 很多吧……. 业务员: 那您是否可以肯定您能平安的度过此生吗?不会因为以上两种情况 而陷入困境吗?;客 户: 沉默….. 业务员: 如果作为一家之主的您一旦离去,您的亲人是否还会无忧无滤的生 活吗?您的离去带走了您家人的幸福生活! 客 户: 沉默…… 业务员: 如果有一种方法,能够解除您的担忧,您是否愿意采取行动? 客 户: 您说的是保险吧? 业务员: 是,其实,保险不是消费,保险是理财,是另一种存钱的方式. 客 户: 那您说说看(愿闻其详);业务员:正确的投保顺序是先大人后孩子,先医疗后养老,您的三个选择是: 第一选专业的保险代理人, 第二选优秀的保险公司, 第三选适合您的保险计划,您对以上的投保观念吗?…… 客 户:认同 业务员:另外,我还想了解一下你的一些个人情况,这样才能为您提供适合您的专业的 保险计划. 客 户:OK! ;老 年 人 市 场;按经济收入来分;处于财务增值阶段的客户;中 小 型 私 营 业 主;分 析; 遗憾的是这些人大多数都没有人寿保险或只拥有远不能不能充分保障自己的保险因为他们的盲区是认为自己的能力就是自己最大的保障，不需要保险； 处于创业阶段的人，需要很多的现金，没有闲钱买保险,但是他们最大的盲区是他们不知道他们只需节省几次吃饭的费用存进保险公司就可以为他们排除以上担忧，他们最大的障碍是即使他们意识到了保险的价值，也会因为习惯的惰性而不肯采取行动，因为他们抱有侥幸心态。;财务自由层面;他们思考的是： 如何赚更多的钱； 如何获取更大的成功； 在怎样的层面上实现自我价值； 做自己想做的事过自己想过