五粮液酒业集团黄金酒营销渠道策划方案.docx

五粮液集团 黄金酒营销渠道策划 目录： TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 第一章、保健酒的定义及投资特性 3.. \o Current Document 第一节、保健酒的定义与范畴 3.. \o Current Document 第二节、保健酒的投资特性 4.. 一、市场规模预测 4.. \o Current Document 二、市场成长及行业集中度 4.. \o Current Document 三、竞争范围分析 5.. \o Current Document 第二章、保健酒市场现状及巨大前景 6.. \o Current Document 第一节、保健酒市场现状及动态 6.. \o Current Document 第二节、保健酒业规模化发展 6.. \o Current Document 第三节：巨大前景 7... \o Current Document 第三章、保健酒业存在的问题与发展战略 7. \o Current Document 第一节、保健酒存在的问题及 SWOT 分析 7 \o Current Document 第四章、保健酒营销渠道 1..3 \o Current Document 第一节、品牌研究的一个原则两个基本点。 1. 3 \o Current Document 第二节、通路建设和维护要突围而出、效益第一。 14 \o Current Document 第三节、产品包装提倡适用、方便。 1.4 \o Current Document 第四节、以事件营销为引爆点的整合传播。 1. 4 \o Current Document 第五节、媒介选择以实际、实效、实用为原则。 1. 5 \o Current Document 第六节、建立和有效使用消费者数据库管理模。 1. 6 \o Current Document 第五章、消费者分析 1..6. \o Current Document 第一节、消费者的认知分析 1..6 \o Current Document 一、消费者特征及划分 1..6 \o Current Document 二、消费者的认知分析 1..7 \o Current Document 三、消费者的购买渠道分析 1..8 \o Current Document 第二节、影响消费者的因素 1..9 \o Current Document 一、消费者的关注因素分析 1..9 \o Current Document 二、消费者的喜好因素分析 2..0 \o Current Document 三、消费者需求结构分析 2..1 \o Current Document 第六章、黄金酒的竞争策略分析 2..2 第一节、产品定位 23 第二节、产品策略 23 \o Current Document 第三节、价格策略 2.4. \o Current Document 第七章、方案确定 2..6. TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 第一节、“答问题，拿大奖”活动 2..6 \o Current Document 第二节、系列宣传 2.6. \o Current Document 第三节、方案执行 28 第一章、保健酒的定义及投资特性 第一节、保健酒的定义与范畴 药酒的定义是以治病为目的， 而保健酒则是以保健为目的。 早期的药酒与补 酒在一定程度上影响着消费者对新兴保健酒的认知。 应该说，酒品因功能疗效不 同有所区别。药酒突出疗效，重在功效；保健酒重在维护和预防，其主要功能是 抗疲劳，提高免疫力， 这种功能与疗效的侧重点不同， 恰是区别药酒与保健酒的 根本点。 保健酒与药酒相比， 虽然两者都是在酿造过程中加入了药材， 但它们之间的 区别是十分明显的。以下是中国劲酒对保健酒与药酒的一些区别界定： 1、所属范畴不同：保健酒属于“饮料酒”范畴，药酒属于“药”的范畴； 2、 功能作用不同：保健酒主要用于调节生理机能，以保健、养生、健体为 目的，满足消费者的嗜好。药酒主要用于治病，有其特定的医疗作用； 3、 生产管理部门不同：保健酒由食品生产企业生产，由食品部门主管，产 品质量不合格可以调整或回收。 药酒由药厂生产， 由药品管理部门主管， 产品质 量不合格只能报废； 4、配方和质量依据不同：药酒的配方要经过严格的审批，要求有内在的以 有效成份为指标的质量标准。 保健酒配方一般不需要审批， 很少规定检测其内在 功效成份，但第三代保健酒要求有明