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第6讲商务谈判的语言技巧
本章要点
•商务谈判的过程,是语言交流的过程;谈判
的技巧在很多场合可以说是运用语言的技巧;
商务谈判成功与否,很大程度取决于语言的
正确表述。谈判中的思维活动要运用语言,
谈判中的沟通、讨价还价也离不开语言。商
务谈判的语言运用,是解决谈判问题的主要
工具,关系到谈判的成败。一个高明的谈判
者,往往同时也是运用谈判语言的高手。正
如谈判专家指出的那样:谈判技巧的最大秘
决之一,就是善于将自己要说服对方的观点
一点一滴地渗进对方的头脑中去
一、语言谈判概述
•谈判语言的类型
•
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