楼盘开盘执行实施方案.docx

******** 小区一期 1# 、 2# 、 3# 楼开盘执行方案 一、 活动思路 ⊙依照认筹顺序，先排先选，顺位选房； ⊙当天不再额外交钱，认筹金 0 万直接转为定金； ⊙活动期间内场不再接待新客户，新客户待认筹客户选房完毕之后，可直接认购。 二、 活动概况 活动主题： ******* 盛大开盘 活动时间： 2017 年 0 月 0 日 上午 0:00 正式开始选房 签到时间：上午 00 ： 00-00 ：00 活动地点： ********** 活动对象： ********** 三、 推出房源 *-***** 一期 1# 、 2# 、 3# 共计 ***** 套； 四、 优惠政策 √ 认筹优惠： 0000 元购房优惠 （ 0 万抵 000 万）； √老带新优惠： 00000 元优惠（老业主 0000 元现金奖励，新业主 00000 元购房款中扣除）； √员工推介： 00000 元优惠（公司员工 00000 元现金奖励，新业主 00000 元购房款中扣除）； √选房礼品：蚕丝被一个（价值 200 元以内）。 √付款方式优惠：银行按揭额外 000% 总房款优惠；一次性额外 000% 总房款优惠。（暂定） √五一优惠：凡 000 日-000 月 000 日期间到访的认筹客户或者新认筹客户，额外优惠 0000 元/ 套。 五、 活动流程 活动立项 活动时间 活动内容 具体安排 / 要求 备注 0000 日 0:00-00:00 告知客户准确开盘及客户本人到 告知客户开盘到场签到时间为 0 月 0 日上午 0 ： 00 达时间、地点、须携带选房资料 选房所需携带资料：认筹协议 / 认筹金收据 / 身份证 活动公司对接到位， 00 号上午开始搭建舞台、场地、遮雨蓬 外场场地开始搭建 000 之前场地搭建完毕 000 日 内场选房物料到位 提前摆放到位 00 ：00 彩排安排 选房流程培训及讲解 —— 销售部内部演练 所有人员到位进行现场模拟演练（晚上 00000 ） 保安工作和保洁工作的到位 看护物品并协助维持秩序；保持现场的清洁和卫生 工作人员到场 保证良好的精神面貌 现场气氛营造 / 内场布置包装到位 内场包装、区域划分全部落实到位 日 00 ： 000 前 销售道具的准备到位 认购协议书、 选房流程、 选房须知等销售资料摆放和准备齐全 开盘当天 客户到访后，首先至签到处进行签到；贴臂帖 客户到场签到 工作人员引导客户进入等候区等待  工作人员服装要统一 登记表 0 份，水笔 0 支臂贴 份 客户进场 000 客户到达，进入等候区 置业顾问同客户进行沟通，为选房做准备 主持人叫号 主持人进行叫号，每次喊号 000 组（根据现场实际情况而定） 在主持人叫号过程中， 穿插节目表演， 缓解客户等待的焦急情 节目表演 绪 等候区客户按照叫号顺序依次进入选房区，每批次 000 组客 户；每组客户选房时间为 00 分钟，选房区置业顾问帮助客户  置业顾问要跟客户做好沟 分组选房，每批次  00 组客户 选定房源，若客户选房时间超过  00 分钟，则由置业顾问引导  通工作 选房流程  0:00-000:00 出选房区。 客户选中房源后销控人员将 “房源牌” 撕下交由跑单人员， 并 客户犹豫不定的情况，置业 客户选定房源 在销控板上贴上红色销控贴； 跑单人员引导客户至换单区、 签 顾问提示并及时引导 约区。 已选定房源的客户至分单区换取认购协议后至签约区填写认 换取并填写认购协议 购协议书 填写、换取认购协议书后， 至财务区换取定金收据， 核对纸质 换收据并销控 销控 工作人员审核认购书、 收据是否一致， 检查无误后， 将认购书 礼品发放 客户联、 定金收据、 签约须知装入档案袋中交予客户， 赠送礼 品 活动结束 00000 喊控、音乐及等候区节目配合，活跃现场气氛，减少客户因较长时间等待而产生急躁情绪。 六、 客户选房流程 客户凭认筹资料签到 ↓ 客户至外场等候区等候 ↓ 按认筹顺序进入选房区选房 ↓ 选定房源后，撕掉房源牌，贴销控贴 ↓ 认筹协议换取认购协议 ↓ 至财务区换取定金收据并再次销控 ↓ 凭认购协议、收据领取礼品 七、 现场场地划分 签到处： 客户来访凭认筹协议书、认筹金收据签到并贴臂贴； 等候区（广场篷房等候区） ：客户签到后进入外场等候区等候； 缓冲区： 客户按照叫号顺序依次进入缓冲区等候选房； 选房区： 置业顾问协助客户选房，选中房源后由跑单员带领客户拿“房源牌”到分单处领取《认购协议书》至签约区填单。 分单处： 设 00 组人员分单，分别对应 1# 楼、 2# 楼、 3# 楼；跑单员将“房源牌”交予分单处工作人员，工作人员根据房源牌号抽取相应的《认购协议书》交予跑 单员，跑单员带领客户