究竟什么样的地推才最有价值-.pdf

究竟什么样的地推才最有价值 ? 地推比起无论线上还是线下的广告投放，除了品牌效应外，更有直接数据量的 体现，因此很多公司愿意采用。但当我们将推广 APP 数量切换为目标之时，其 实会发现，在实质只考虑数量不考虑质量的情况下，线上渠道获取用户的成本 远低于地推方式的获取成本，这样一来地推并无多大意义。那究竟什么样的地 推才最有价值 ? 正如上方所说， 地推是以人为主要力的推广方式， 团队的重要性不言而喻， 很多人把美团从千团大战中脱颖而出，并成功并掉大众点评的一大功劳归给原 阿里巴巴副总裁，现任美团 COO的干嘉伟，其带领下的美团地推团队蜕变为当 之无愧的地推铁军。 运作地推团队，特别是随着人员的不断增多，对负责人的管理能力有相当 高的要求，并不是谁都能如韩信一般，多多益善。而人与机器最大的一个区别 则是，人是有情绪的、有思想的，机器只要你编好程序，则会自动按照规定运 作。 因此对于团队管理者，你需要将公司业务了解清晰，将地推梳理为标准化 的执行流程，通过管理手段不断强化。执行流程如果缺乏套路，即使团队士气 高涨，也难以取得理想的效果 ; 有了明确的地推体系方向，如果缺乏团队的管理 运营能力，也会尾大不掉， 因此业务流程体系及团队管理两点需要更好的协调。 上面提到了美团，但绝大部分公司不可能投入如此大规模的地推团队，那 么地推团队成员组建就是一个难点。有些公司选择自建团队，而有些公司选择 1 外包，笔者一般比较中庸， 我认为主要负责人为公司全职人员， 带领外包团队 ( 或 兼职 ) 去做地推工作是最为靠谱的一种方式。 地推不可避免的需要大量的人员，而这么大一部分人全部入职进入公司， 可能并不适合大多数公司 ; 但如果整体将地推外包，在当下的地推市场环境下， 外包执行团队只有极少的拥有责任心，缺乏责任感的地推团队，大多无法达到 想要的地推真实效果。那么由公司人员领衔外部团队人员执行的方式，为我经 常选择使用的。 地推公司觉得，能够结合场景向外输出企业品牌且能产出真实数据的地推才是 真正的地推，才是有价值的地推，而这种地推团队会在 2016 年如鱼得水，因为 这样才回归了商业的本质。 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 2 致力于数据挖掘， 合同简历、 论文写作、 PPT 设计、计划书、 策划案、学习课件、各类模板等方方面面， 打造全网一站式需求 3 主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等， 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意 4