某房地产项目清盘营销报告研讨 .pptx

2009-5-20;快;市场分析;一、市场情况——楼市存量住房100万㎡; 一季度，住宅商品房合同备案12.2万平方米，同比增长34%；销售1270套，增长48%； 一季度，均价3050元/平方米，同比下降3%； 二手住宅房买卖达5.28万平方米，同比增长47%，销售635套，同比增长48%。;一、市场情况——楼市销售情况分析;经过08年一年的价格调整，09年价格由07年的均价3600元/㎡降至3050元/㎡； 今年一季度楼市销量止跌，成交量出现了上涨，呈现出小阳春的景象； 价格的理性回归是促使成交量上升的主要因素； 透过图表，价格降至3050元/㎡，成交量出现回升，可见3050是消费者心理认可 底线价位，这一价位更加充分说明现阶段市场以刚性需求的释放为主，改善性住房有待激活。;一、市场情况——小阳春分析; 因此，我们认为，2009年初的这波成交放量只是局部反弹，短暂的小阳春。预计市场2009年下半年或者2010年上半年达到低谷。;一、市场情况——住房消费逐步理性，刚性需求成为主力，客户开始逐步;楼盘;一、市场情况——;柴桑春天2期销售内部优惠10个点，由3600元/㎡的均价降至3200元/㎡；现销售3期户型面积集中在80-110㎡的中小户型为主，价格恢复3700元/㎡的均价，户型总价：两房30万/套左右，三房40万/套左右； 丽景湾：月底欲推出沿长虹大道的房源，面积集中在90-125㎡，均价4000元/㎡； 时代豪邸二期即将推出，面积集中在80-120㎡；取得预售证3天内认购可享有9折优惠，意味着均价由4300元/㎡降至3900元/㎡；总价集中在35-40万/套。;南湖国际继3月份推出168套特价房，直降1000元/㎡现售罄，5月份再次推出108套特价房源（54套91㎡两房，27套110㎡27套和151㎡的三房27套），直降800元/ ㎡，价格区间4200-5200元/㎡，现已将销售48套。价格区间:91㎡两房39-48万/套；110㎡两房50-60万/套；151㎡三房71-81万/套。 百岁坊豪庭购房9.4折优惠：均价4800元/㎡降至4500元/㎡，价格区间4200-5700元/㎡，折后区间3900-5350元/㎡；总共193套房源现销售23套，户型148㎡3房和168-195㎡4房；3房总价：65万/套左右；4房总价80万/左右，户型偏大总价高是制约销售的瓶颈。 。。。。。。。; 政府鼓励居民合理的住房需求，促进市场长远稳定发???，力图稳定成交量而不是高房价;出于对投机、炒房行为的担忧，政府对改善型置业需求的限制尚未完全放开； 在目前全球经济危机恶化，国内经济增速放缓，市场观望气氛依然浓郁的情况下，消费者的信心难以在短期内恢复；而在市场信心不足的情况下，宏观调控难以起到立竿见影的效果，短期内不会对楼市有明显的提振作用； 刚刚结束的十一届人大二次会议上，住房与城乡建设部表示，不会再出台救市政策，房地产也没能进入十大振兴产业； 如果房地产市场继续下滑，不排除出台救市政策可能。; 市场在波动中深入调整，房价仍然面临下调压力，市场反弹不能带领大势反转，预计调整期将持续1-2年; 2009年初，市场成交量出现了反弹，市场预计进入买卖双方相持第三阶段： 1、购房者持币观望，开发商坚守价格阵地为第一阶段； 2、经过一年的调整，开发商迫于资金压力开始降价，加上一系列政策利好的出台，刚性需求相继入市，这一阶段成交小阳春出现为楼市第二阶段，触底反弹阶段； 3、成交量上升，开发商优惠促销力度减弱，个别楼盘见小阳春便涨价，市场呈现观望状态，为楼市相持的震荡上行的第三阶段。;二、市场走势预判;项目分析;前期成功的推广 依托江边的绝版地段 优势，居住及投资价值 显著，低楼层房源 快速消化。;（1）家庭状况;三、项目已成交客户分析;（3）客户置业情况; （4）获取信息途径 ;三、项目已成交客户分析; （6）客户认可用途 ;三、项目已成交客户分析总结;客户注重价格，特别是自住型置业者。 投资性客户关注价格的同时注重项目的快速升值性。 客户容易受到群体影响，羊群效应明显，现阶段产生了购房必有优惠购房心理。 客户的购房更为理性，对区域的依赖性缩小。如：区客户到开发区置业的数量有所上升。;四、项目已销售情况——套数情况;四、项目已销售情况——面积情况;四、项目已销售情况——面积比、套数比情况;楼宇;四、项目已销售情况——总价情况;08年-今登记客户846批情况;四、项目可售房源——套数情况;可售面积汇总表;;汇总;项目销售出现瓶颈的原因分析总结;8、项目所处区域竞争激烈，在售项目4个，定位、区域、环境雷同，低价竞争对江畔的客户分流严重；;项目现状;现阶段必须要做的事情; 解决已认购未签