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中国铁路物资总公司 机密
企业基础材料
2003 年度
二 OO四年二月
1、企业主要产品及工艺流程
(1)、主要产品简介
产品种类 主要用途 实际产量 (万立方米) 产能 (万立方米)
防腐木枕 铁路轨下基础 15.4 45.2
木材防腐、阻燃制品 各种木制品 0.3 2.8
合 计 15.7 48.0
(2 )、生产流程图
2、市场竞争分析
(1)、国内企业间的竞争
A 、主要竞争对手及估计其市场占有率、市场位置
竞争对手 市场占有率 市场区域
1. 防腐木枕
(1)哈尔滨木材防腐厂
(2 )镇赉木材防腐厂
(3 )鹰潭木材防腐厂 80% (6 厂总和) 覆盖全国
(4 )武汉木材防腐厂
(5 )成都木材防腐厂
(6 )柳州木材防腐厂
2. 木材防腐、阻燃制品
1 )防腐
(1)上海宏艺达木业 10% 广东省、上海市
(2 )广州仙居防腐木业 4.50% 广东、湖北、湖南
(3 )上海景立木业 4.50% 上海、江苏、浙江
(4 )成就建材贸易有限公司 5% 广东省
(5 )丰盛德高木业 8% 广东省、华东六省一市 (上海市 )
2 )阻燃
(1)广东省保鸿消防材料 10% 广东省
(2 )深圳鹏基龙电安防股份有限公司 6% 广东省
(3 )都江堰防火门厂 10% 都江堰及成都
(4 )成都金属门窗厂 10% 成都及周边
(5 )成都铝合金门窗厂 15% 省内外
B 、本企业的竞争优势或劣势
优势: 1. 资源获取较容易, 2. 领先的生产、技术,通过 ISO9000 体系认证,
质量有保证, 3. 能按用户需求及时提供合格产品, 4. 优良的服务,国有企业的
良好信誉。
劣势: 1. 公司内的恶性竞争, 2. 人员较多, 3. 生产成本较高, 4.用人与分配
机制不合理的制约。
C 、市场是否存在潜在竞争对手?市场是否存在替代产品或潜在
的替代产品?
1. 防腐木枕,存在替代品——混凝土轨枕。
2. 木材防腐、阻燃制品,存在潜在竞争对手。
D、企业是否建立有效的竞争者档案来估计竞争者的动向?
均建立了有效的竞争者档案。
E 、企业怎样保护商业秘密
商业机密的保护体系按 ISO9000 管理标准建立,加强职工教育,
控制商业机密传播范围,充分、合理利用法律武器。
(2 )、国际竞争
A 、进口产品在国内市场上的份额及竞争优势
1. 防腐木枕:不存在竞争。
2. 木材防腐、阻燃制品:国外(加拿大、美国、芬兰) 产品正在大举
进入中国市场,市场上的份额约占到
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