公司销售提成学习制度.docx

公司销售提成制度 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。 2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。 3、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公 司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月 15 日发放。 2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额 的一定比例 (具体在销售责任书上明确 )，作为销售费用， 以所节约费用的一定比例进行奖励。 每季度的最后一个工作日为结算日，次月的 15 日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。 五、销售奖励薪资计算方法 1、销售提成奖励 （1）市场部经理销售提成奖励 时间 项目类别 计划 提成比例 计划完成 85% 计划完成 90% 计划完成 100% （2）销售员销售提成奖励 项目类别 提成金额 (元 / 人 ) 四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员 注：所有新进销售人员的级别核定为四级， 以后按照其业绩对其进行考核， 每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用控制奖励 （1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。 （2）费用控制奖励的计算 a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额 度。 b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。 c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。 d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后， 剩余部分奖励额为剩余额度的 30％，每月 25 日结算一次。 e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的 30％的比例予以扣除，每月 25 日结算一次。 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。 2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。 3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。 七、其他规定 1、年度结算截止日为 12 月 25 日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。 4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。 5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发 放日按规定继续发放。 6、 因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第 5 款的规定发放。 7、 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。 8、 销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。 八、附则 1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。 2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。 3、本方案自颁布之日起开始执行。 销售人员薪酬激励方案 为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本 着“以人为本” 原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理， 充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。 一、激励原则 综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、 市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。 公平公开原则：所有执行人员和标准制定、 审核人员必须公平、公正、公开。 长短相结合的激励原则： 每月进行各区域绩效综合考评， 即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。 薪酬模式 总体收入 =基本工资（按公司规定） +绩效奖金 +津贴补助。 实际收入 =总收入—扣除项目。 绩效奖金 =销售奖金 +渠道奖金。 津贴补助：话费补助、差旅补助等。 扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。 二、薪酬模式说明 绩效奖金 ：公司销售业绩达到一定标准， 为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。 津贴补助 ：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 销售奖金 ：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金 渠道奖金 ：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金 设置原则 ：奖金高于基本工资， 公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性， 增加产