原创力文档- 1、本文档共4页，其中可免费阅读2页，需付费100金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
房地产电话销售技巧及话术四对客户的把握对客户需求的了解地段面积价格是否要按揭朝向楼层要求装修什么时间入住打算什么把房子买下来是否去看过本区域的房子或是以前曾看过哪些房子是否去看过本区域的房子或是以前曾看过哪些房子何时方便看房子并留下方便联系的手机号码了解买房的原因不可以直接发问比如客户问的是学区房你可以接着问是否打算买给孩子上学什么时候上学如果是今年上学那么此类客户就是很的或者客户说自己房子卖了想买一套那么这样的客户都会在近期成交感觉客户年纪比较轻的话可以问是否准备结婚婚期什么时间如果在今年那么
PAGE
PAGE # / 4
房地产电话销售技巧及话术
四、对客户的把握
对客户需求的了解
1、地段、面积、价格、是否要按揭、朝向、楼层要求、装修、什么时间入 住、打算什么把房子买下来；
2、是否去看过本区域的房子（或是以前曾看过哪些房子）3
2、
是否去看过本区域的房子（或是以前曾看过哪些房子）
3、
何时方便看房子，并留下方便联系的手机号码;
4、了解买房的原因不可以直接发问，比如客户问的是学区房，你可以 接着问是否打算买给孩子上学，什么时候上学？如果是今年上学，那么此类客 户就是很A的。或者客户说自己房子卖了，想买一套，那么这样的客户都会在 近期成交；感觉客户年纪比较轻的话，
文档评论（0）