饰品行业营销策略分析.pdfVIP

饰 品 行 业 营 销 策 略 分 析 引言 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一 个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档 次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益 增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会 经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不 断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 国内市场现状 在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初 级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过 5％。拥 有全国性网络的厂家非常少， 能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛 麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人 才。随着 WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大 量以 OEM的方式在中国采购其商品， 因此现在许多饰品行业大厂家基本是在 做出口。 当前国内饰品行业的形式 从生产地域上来看主要是三大生产出口基地 1、是以广东 （东莞、佛山等）为主的华南生产基地。 它们的特征是， 主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向 也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。 2、第二类是以福建、 浙江为主的基地。 这部分的厂家的产品多半是 符合国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格 上极具竞争优势。在近年来，国外大型的跨国公司的采购中，这些厂家的产 品都被列为采购之列。 ３. 第三类是以青岛的为主的基地．这部分厂家大多数为韩国厂商， 其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地． ４. 第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。 这些厂家的产品 多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的 装饰品。 饰品消费四大片区的初步形成： 1. 以成都为中心的西南片区 2. 以广州为中心的华南片区 3. 以哈尔滨大连为中心的东北片区 4. 以上海为中心的华东片区 外加省会城市的连锁店的设立，基本完成中国饰品消费总体布局． 销售的形式： 1、在 2000 年以前，市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的 饰品主要是伴随这家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。 2000 年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地在消费费用方面 开始上升，所以在 2000 年后出现了一些小型的饰品专营店。 大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的 巨大市场，如英国的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地设立大 型卖场。近两年，特别是今年，这些大型卖场都专门推出饰品专区。 中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，现在目前仍然 保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都 是较普通的饰品，产品的档次偏低． 目前的饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是 走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障。找准市场定位是饰品发 展的关键。 义乌饰品行业分析 义乌饰品行业起源于改革开放后八十年代初期， 在 1982 年义乌人从 香港等地进入的饰品来批发。由于成本小利润高，小商品市场里的饰品经营 户很快增加， 1999 年，义乌市场里的饰品经营户就有了几百家， 市场为此设 立了专门的交易区，不过都是非义乌本地企业。同年，义乌人办起了本地第 一家饰品厂，自此，义乌饰品行业发展迅速，目前已经涌现出了 3800 多家 专业从事饰