百色_星光大道营销计划.docxVIP

PAGE PAGE # 星光大道 2015 年营销计划 、、 亠 前言 根据目前项目及百色市场的情况，未来 二至三年内鼎盛?中央城、滨江半岛、五洲?半岛阳光、广安?公园里、 锦华项目、春天花园、 金辰悦君、龙景名都、柏隆国际、逸品江南 等盘相继加推抢售，右江区年供应量在 5000 套以上，为保证项目营销工作的顺利实施，抓住良 好的营销时机，确保项目首次成功开盘，我司建议围绕以下几个关键点制定营销计划： 1、 抓住春节后百色市场年后的销售旺季，做足营销工作，推广渠道进一步铺开； 2、 项目 1、 2#楼有预售证，上半年主推 1、 2#楼剩余货量的销售。 3、 在 3 月初确定广告设计单位或人员 ，3 月中旬落实乡镇墙体广告、三轮车广告投放，配合 DM 、微信、 短信、报广、网络等广告渠道并举，为后续的营 销工作的开展蓄势。 4、 争取 3 月初确定上半年 老业主客户关系维护的活动 方案，快速提高老带新的到访量，促进销售。 5、 重点推进 银行回款 进度，力争前期销售的房源封顶后顺利回款，确保项目回笼资金，为后续开发项目提供强有力资金支持。 以下为我司具体分析及营销计划方案，供双方探讨沟通，共同促进项目营销工作顺利开展。 第一部分市场分析 第一部分市场分析 、2014年百色楼市概况 1、2014年百色楼市供应与成交量、价格表现: 鼎盛?中2014年销2014年百色右江区楼市全年成交约 鼎盛?中 2014年销 央公园、鼎盛?中央城、滨江半岛、锦华尊府销量较好，其次广安?公园里、佳源?城市花园表现较突出。以下为百色主要楼盘 售数据 ■成交詡I 2 一 注：数据来源于房管局及米盘。 PAGE PAGE # 2、2014年百色全市楼盘销量与全区各市对比分析 :T2月宰计帝品后箱售面积 1-12月曇卄商品坏锚售爾 忌重 f万平方 同比 増畏 (%) 同比 増虫 ?) 地E J1血 〔化元) 31ES. EE 5. 4 1532.05 11.4 002. 57 1 14. 2 3 531, S7 1 2. S 9 286.49 4 2.2 9 1 94. 58 2 30. 4 2 栓花帀 351.66 2 -8,3 13 171, Q1 3 1.1 12 梧州巾 1S2. 06 6 0.3 10 73.爼 6 14.6 8 北浴市 20L 5 5 16.4 2 94.18 5 16.7 6 附城港市 156, 06 S 7.1 6 64.24 S 庚.9 4 149. 90 9 -4.1 12 隠41 9 -7.8 13 贵港市 173. 38 1 11 S 70*70 7 15.7 1 玉林市 311. 73 3 5.9 7 10 62 4 0.6 10 百色市 15U. 04 11 -13.6 N 46,00 10 2 1J 贺旳1市 7Q. 53 13 1 11. 84 14 27.6 3 河池芾 67. 63 14 4.7 3 25, 32 丄3 36. 2 1 来需市 147.19 10 13.4 4 43. 35 11 23. 2 5 崇左市 12C. 62 12 -3. 9 11 36. 92 12 4. 9 11 从2014年市场销量上看，百色销量明显下滑, 14个地级市后列，下滑幅度全区最大。 排全区  三、2015年市场环境预测 1、市场供应量及价格： 2015年百色楼市供应量剧增，推货总量是 2014年成交量（约1940套）两倍以上，市场竞争压力加剧，各楼盘推量预估如下: 序号 楼盘名称 上半年 下半年 预计均价 备注 预计推售套数 1 城市花园 200 200 3630 江滨三路区域 1520 2 柏隆公馆 150 150 4600 3 半岛阳光 150 150 3700 4 中城丽景 60 60 4560 5 逸品江南 100 100 4400 6 欧景花园三期 100 100 3800 7 森林花园 150 150 4600 城中心区域 800 8 帝豪景园 100 100 3800 9 星光大道 150 150 10 滨江半岛 200 200 4400 龙景区 1900 11 中央城 350 350 4700 12 龙景名都 200 200 4400 13 锦华地产 200 200 4600 14 幸福东郡 150 150 4000 城东区 1144 15 春天花园 100 100 3800 16 强力大厦 70 74 3600 17 广安园里 200 200 3700 合计 2630 2634 5264 5264 1）从市场供应量上看，2015年市场供应总量迅猛增长，春节过后即迎来一轮新的推货潮，本案取得预售证的余量房源在未有大促销活 动情况下，去化压力巨大。 2 ）预计15年房价基